目 录__eol__ __eol__第1章 我国汽车市场 （1）__eol__1.1 汽车工业在国民经济中的地位与__eol__作用 （1）__eol__1.1.1 汽车工业在世界经济中的__eol__地位与作用 （1）__eol__1.1.2 汽车工业在我国国民经济__eol__中的地位与作用 （3）__eol__1.2 我国汽车市场的特点与发展趋势 （4）__eol__1.2.1 我国汽车市场的基本特点 （4）__eol__1.2.2 我国汽车市场的发展趋势 （10）__eol__分析与思考 （17）__eol__课程实践 （17）__eol__第2章 汽车市场营销环境分析 （18）__eol__2.1 汽车市场营销的微观环境 （18）__eol__2.1.1 企业的内部环境 （18）__eol__2.1.2 企业的外部环境 （18）__eol__2.2 汽车市场营销的宏观环境 （20）__eol__2.2.1 人口环境 （20）__eol__2.2.2 自然环境 （21）__eol__2.2.3 经济环境 （23）__eol__2.2.4 科学技术环境 （27）__eol__2.2.5 政策与法律环境 （27）__eol__2.2.6 社会文化环境 （32）__eol__2.3 汽车企业适应营销环境变化的__eol__策略 （33）__eol__2.3.1 企业营销环境分析的方法 （33）__eol__2.3.2 企业应对营销环境变化的__eol__策略 （34）__eol__2.3.3 企业适应营销环境变化的__eol__措施 （35）__eol__分析与思考 （51）__eol__课程实践 （51）__eol__第3章 汽车市场营销战略 （52）__eol__3.1 汽车市场营销战略概述 （52）__eol__3.1.1 汽车市场营销战略的含义 （52）__eol__3.1.2 汽车市场营销战略的作用 （53）__eol__3.2 汽车市场营销战略的规划 （53）__eol__3.2.1 分析营销机会 （54）__eol__3.2.2 确定营销战略任务 （55）__eol__3.2.3 规划营销战略目标 （56）__eol__3.3 汽车市场营销战略的类型 （57）__eol__3.3.1 汽车企业发展战略 （57）__eol__3.3.2 汽车顾客满意战略 （58）__eol__3.3.3 汽车市场营销竞争战略 （60）__eol__3.3.4 汽车企业业务投资战略 （64）__eol__3.3.5 汽车企业业务单位战略 （66）__eol__分析与思考 （69）__eol__课程实践 （69）__eol__第4章 汽车市场细分与目标市场选择 （70）__eol__4.1 汽车市场细分 （70）__eol__4.1.1 市场细分的概念与作用 （70）__eol__4.1.2 市场细分的必要条件 （71）__eol__4.1.3 市场细分的依据 （72）__eol__4.1.4 市场细分的方法与步骤 （74）__eol__4.2 汽车目标市场策略 （76）__eol__4.2.1 评估细分市场 （76）__eol__4.2.2 选择目标市场 （77）__eol__4.2.3 确定营销策略 （78）__eol__4.3 汽车市场定位 （80）__eol__4.3.1 市场定位的概念 （80）__eol__4.3.2 市场定位的指标 （80）__eol__4.3.3 市场定位战略和步骤 （84）__eol__分析与思考 （92）__eol__课程实践 （93）__eol__第5章 汽车用户购买行为分析 （94）__eol__5.1 汽车用户分类及购买行为过程 （94）__eol__5.1.1 汽车产品的使用特点 （94）__eol__5.1.2 汽车用户分类 （95）__eol__5.1.3 用户购买行为的一般过程 （95）__eol__5.2 汽车个人用户购买行为分析 （96）__eol__5.2.1 汽车个人消费市场的基本__eol__特征 （96）__eol__5.2.2 汽车个人购买行为的模式 （97）__eol__5.2.3 汽车个人购买行为的类型 （98）__eol__5.2.4 影响汽车个人购买行为的__eol__因素 （99）__eol__5.2.5 汽车个人购买决策的__eol__过程 （104）__eol__5.3 汽车产业用户购买行为分析 （106）__eol__5.3.1 汽车产业市场的特点 （106）__eol__5.3.2 汽车产业用户的购买行为__eol__过程 （106）__eol__5.3.3 影响汽车产业用户购买__eol__行为的因素 （108）__eol__5.4 汽车集团组织用户购买行为__eol__分析 （108）__eol__5.4.1 汽车集团组织市场的基本__eol__特点 （108）__eol__5.4.2 汽车集团组织购买行为__eol__类型 （110）__eol__5.4.3 影响汽车集团组织购买行为__eol__的主要因素 （111）__eol__5.4.4 汽车集团组织购买决策的__eol__过程 （112）__eol__5.4.5 汽车集团组织的购买__eol__方式 （113）__eol__分析与思考 （118）__eol__课程实践 （118）__eol__第6章 汽车市场调查与预测 （119）__eol__6.1 汽车市场调查 （119）__eol__6.1.1 汽车市场调查的作用 （119）__eol__6.1.2 汽车市场调查的主要__eol__内容 （120）__eol__6.1.3 汽车市场调查的步骤 （121）__eol__6.1.4 汽车市场调查的基本__eol__方法 （124）__eol__6.1.5 汽车市场调查的基本__eol__技术 （125）__eol__6.2 汽车市场预测 （126）__eol__6.2.1 汽车市场预测的分类 （126）__eol__6.2.2 汽车市场预测的主要__eol__内容 （127）__eol__6.2.3 汽车市场预测的步骤 （127）__eol__6.2.4 汽车市场预测的方法 （128）__eol__分析与思考 （134）__eol__课程实践 （134）__eol__第7章 汽车产品营销策略 （135）__eol__7.1 汽车产品组合策略 （135）__eol__7.1.1 汽车产品整体概念 （135）__eol__7.1.2 汽车产品组合概念 （137）__eol__7.1.3 汽车产品组合策略 （137）__eol__7.2 汽车产品品牌与商标策略 （139）__eol__7.2.1 品牌的概念和作用 （139）__eol__7.2.2 汽车品牌的意义与特征 （140）__eol__7.2.3 汽车品牌策略 （140）__eol__7.2.4 汽车商标策略 （142）__eol__7.3 汽车产品寿命周期理论与策略 （144）__eol__7.3.1 汽车产品寿命周期的__eol__概念 （144）__eol__7.3.2 汽车产品寿命周期各阶段__eol__的营销策略 （145）__eol__7.3.3 车型升级换代的类型与__eol__作用 （147）__eol__分析与思考 （161）__eol__课程实践 （161）__eol__第8章 汽车价格营销策略 （162）__eol__8.1 汽车价格的构成与影响因素 （162）__eol__8.1.1 汽车价格的构成 （162）__eol__8.1.2 汽车价格的影响因素 （163）__eol__8.2 汽车定价的程序与方法 （166）__eol__8.2.1 汽车定价的目标 （166）__eol__8.2.2 汽车定价的程序 （168）__eol__8.2.3 汽车定价的方法 （169）__eol__8.3 汽车定价策略 （171）__eol__8.3.1 新产品定价策略 （171）__eol__8.3.2 产品组合定价策略 （172）__eol__8.3.3 产品寿命周期定价策略 （173）__eol__8.3.4 差别定价策略 （174）__eol__8.3.5 地区定价策略 （175）__eol__8.3.6 心理定价策略 （176）__eol__8.3.7 折扣与折让定价策略 （178）__eol__8.4 汽车产品价格调整策略 （179）__eol__8.4.1 主动提价策略 （179）__eol__8.4.2 主动降价策略 （180）__eol__分析与思考 （187）__eol__课程实践 （187）__eol__第9章 汽车分销渠道策略 （188）__eol__9.1 汽车分销渠道概述 （188）__eol__9.1.1 汽车分销渠道的含义 （188）__eol__9.1.2 汽车分销渠道的功能 （189）__eol__9.1.3 汽车分销渠道的参数 （190）__eol__9.1.4 汽车分销渠道的模式 （190）__eol__9.1.5 我国汽车分销渠道存在的__eol__问题 （192）__eol__9.2 汽车分销渠道中的中间商 （193）__eol__9.2.1 中间商的