目 录__eol__模块一 电子电器产品与经营概述 （1）__eol__项目一 电子电器产品概述 （1）__eol__一、电子电器产品的概念 （2）__eol__二、电子电器产品的分类 （2）__eol__项目二 电子电器产业现状 （3）__eol__一、电子电器产业的发展概况 （4）__eol__二、主要电子电器产品的现状 （5）__eol__项目三 电子电器产品市场供求特点 （6）__eol__一、电子电器产品的供应特点 （7）__eol__二、电子电器产品的需求特点 （8）__eol__项目四 电子电器产品的市场生命周期 （9）__eol__一、电子电器产品的市场生命的有限性 （10）__eol__二、电子电器产品的市场生命要经历的阶段 （10）__eol__项目五 电子电器产品市场经营理念 （11）__eol__一、电子电器产品市场及经营概念 （12）__eol__二、现代市场营销观念 （13）__eol__习题一 （15）__eol__实训一 （15）__eol__模块二 电子电器产品市场分析 （16）__eol__项目一 电子电器产品市场营销环境分析 （16）__eol__一、电子电器产品市场营销环境 （17）__eol__二、外部环境对电子电器产品市场营销的影响 （18）__eol__项目二 消费者市场分析 （23）__eol__一、市场的概念、分类及市场分析的基本点 （23）__eol__二、消费者市场的分析 （25）__eol__项目三 电子电器产品市场需求分析 （30）__eol__一、电子电器产品市场的需求特征 （30）__eol__二、电子电器产品消费者的购买动机和购买行为 （32）__eol__习题二 （33）__eol__实训二 （34）__eol__模块三 电子电器产品市场营销机会选择 （35）__eol__项目一 电子电器产品市场需求的调研与预测 （35）__eol__一、电子电器产品市场需求的调研 （35）__eol__二、电子电器产品市场需求的预测 （36）__eol__项目二 电子电器产品市场细分与目标市场的选定 （38）__eol__一、电子电器产品市场细分 （39）__eol__二、电子电器产品目标市场 （41）__eol__习题三 （42）__eol__实训三 （42）__eol__模块四 电子电器产品市场营销策略之一：产品策略 （43）__eol__项目一 电子电器的整体产品 （43）__eol__一、电子电器的整体产品的概念 （44）__eol__二、电子电器的产品组合 （45）__eol__三、电子电器的产品细分 （46）__eol__项目二 电子电器新产品的开发 （49）__eol__一、电子电器新产品的概念 （49）__eol__二、电子电器新产品的类型 （50）__eol__三、电子电器新产品的开发 （51）__eol__项目三 电子电器产品的生命周期 （53）__eol__一、电子电器产品生命周期的概念 （53）__eol__二、电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略 （54）__eol__三、延长电子电器产品生命周期的方法 （56）__eol__项目四 电子电器产品的品牌策略 （57）__eol__一、产品的品牌及作用 （58）__eol__二、品牌策略 （58）__eol__三、品牌策略在电子电器产品营销中的应用 （60）__eol__项目五 电子电器产品的服务策略 （61）__eol__一、电子电器产品服务的概念 （61）__eol__二、电子电器产品服务的特点 （62）__eol__三、电子电器产品服务的种类 （62）__eol__四、电子电器产品服务策略的内容要求 （64）__eol__习题四 （65）__eol__实训四 （66）__eol__模块五 电子电器产品市场营销策略之二：价格策略 （67）__eol__项目一 影响电子电器产品定价的主要因素 （67）__eol__一、政策法规和宏观经济环境对定价的影响 （68）__eol__二、市场供求对定价的影响 （68）__eol__三、市场竞争对定价的影响 （68）__eol__四、消费心理对定价的影响 （69）__eol__五、产品的成本和企业的定价目标对定价的影响 （69）__eol__项目二 电子电器产品的定价方法 （69）__eol__一、成本定价法 （70）__eol__二、需求定价法 （71）__eol__三、竞争定价法 （72）__eol__项目三 电子电器产品的定价策略 （72）__eol__一、新产品定价策略 （73）__eol__二、心理定价策略 （74）__eol__三、差别定价策略 （75）__eol__四、折扣定价策略 （75）__eol__五、地理性定价策略 （76）__eol__习题五 （77）__eol__实训五 （77）__eol__模块六 电子电器产品市场营销策略之三：渠道策略 （78）__eol__项目一 电子电器产品分销渠道的功能和类型 （78）__eol__一、电子电器产品分销渠道的概念和功能 （78）__eol__二、电子电器产品分销渠道的类型及要求 （80）__eol__项目二 电子电器产品分销渠道的选择决策 （81）__eol__一、电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素 （82）__eol__二、电子电器产品分销渠道策略 （84）__eol__项目三 电子电器产品的分销渠道方式 （85）__eol__一、电子电器产品的主要分销方式 （86）__eol__二、电子电器产品的几种分销方式的利弊 （87）__eol__项目四 电子电器产品的终端销售形式 （89）__eol__一、电子电器产品的终端销售形式概述 （89）__eol__二、电子电器产品的几种主要终端销售形式的利弊 （90）__eol__三、电子电器产品几种终端销售形式的利弊 （92）__eol__项目五 电子电器产品的实体分配 （92）__eol__一、电子电器产品的合理运输的组织 （93）__eol__二、电子电器产品的仓储 （94）__eol__三、电子电器产品的存货控制 （95）__eol__习题六 （96）__eol__实训六 （96）__eol__模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略 （97）__eol__项目一 人员销售 （97）__eol__一、人员销售的特点及管理 （98）__eol__二、人员销售的培训与常用技巧 （99）__eol__项目二 广告促销 （100）__eol__一、广告促销的特点及决策 （101）__eol__二、广告效果的评价 （103）__eol__项目三 公共关系促销 （104）__eol__一、公共关系促销的特点及要求 （104）__eol__二、公共关系促销的主要形式 （105）__eol__项目四 销售推广 （107）__eol__一、销售推广的含义和特点 （108）__eol__二、销售推广的内容及常用形式 （108）__eol__习题七 （110）__eol__实训七 （110）__eol__模块八 电子电器产品新颖的经营理念与方式 （111）__eol__项目一 绿色营销 （111）__eol__一、绿色营销的理念 （111）__eol__二、电子电器产品的绿色营销手段 （113）__eol__项目二 数据库营销 （114）__eol__一、数据库营销的理念 （115）__eol__二、电子电器产品运用数据库营销的手段 （117）__eol__项目三 网络营销 （120）__eol__一、网络营销的理念 （121）__eol__二、电子电器产品运用网络营销的做法 （124）__eol__项目四 定制营销 （126）__eol__一、定制营销的理念 （127）__eol__二、电子电器产品运用定制营销的做法 （127）__eol__习题八 （129）__eol__实训八 （129）__eol__模块九 电子电器产品的经营战略 （130）__eol__项目一 电子电器产品的发展战略 （130）__eol__一、营销战略 （130）__eol__二、海尔的成功经验 （131）__eol__项目二 电子电器产品的竞争战略 （133）__eol__一、价格竞争 （134）__eol__二、质量竞争 （134）__eol__三、创新竞争 （134）__eol__四、品牌竞争 （136）__eol__项目三 电子电器产品全球营销战略 （137）__eol__一、与狼共舞，挑战国际名牌 （138）__eol__二、创立名牌，占领国际市场 （138）__eol__课后练兵 （140）__eol__模块十 市场营销机会分析及市场需求调研 （141）__eol__项目一 市场营销的调查方案和机会分析 （141）__eol__一、确定市场营销的调查方案 （142）__eol__二、市场营销机会的分析 （143）__eol__项目二 市场专题调查 （144）__eol__一、客流量的调查 （145）__eol__二、消费者购买行为的调查 （145）__eol__项目三 市场需求调查的方法与步骤 （146）__eol__一、市场需求调查的方法 （146）__eol__二、市场需求调查的步骤 （148）__eol__课后练兵 （149）__eol__模块十一 市场经营实务 （150）__eol__项目一 建立终端零售网点 （150）__eol__一、建立生产企业的终端零售网点 （151）