模块一 电子电器产品与经营概述 1__eol__项目一 电子电器产品概述 1__eol__一、电子电器产品的概念 2__eol__二、电子电器产品的分类 3__eol__项目二 电子电器产业现状 5__eol__一、电子电器产业的发展概况 6__eol__二、电子电器产品的现状 7__eol__项目三 电子电器产品市场供求特点 9__eol__一、电子电器产品的特点及供应特点 10__eol__二、电子电器产品的需求特点 11__eol__项目四 电子电器产品的市场生命周期 12__eol__一、电子电器产品的市场生命的有限性 13__eol__二、电子电器产品的市场生命要经历的阶段 13__eol__项目五 电子电器产品市场经营理念 15__eol__一、电子电器产品市场及经营概念 16__eol__二、现代市场营销观念 17__eol__习题一 19__eol__实训一 19__eol__模块二 电子电器产品市场分析 20__eol__项目一 电子电器产品市场营销环境分析 20__eol__一、电子电器产品市场营销环境 21__eol__二、外部环境对电子电器产品市场营销的影响 22__eol__项目二 消费者市场分析 27__eol__一、市场的概念、分类及市场分析的基本点 27__eol__二、消费者市场的分析 30__eol__项目三 电子电器产品市场需求分析 34__eol__一、电子电器产品市场的需求特征 35__eol__二、电子电器产品消费者的购买动机和购买行为 37__eol__习题二 39__eol__实训二 39__eol__模块三 电子电器产品市场营销机会选择 40__eol__项目一 电子电器产品市场需求的调研与预测 40__eol__一、电子电器产品市场需求的调研 41__eol__二、电子电器产品市场需求的预测 42__eol__项目二 电子电器产品市场细分与目标市场的选定 44__eol__一、电子电器产品市场细分 44__eol__二、电子电器产品目标市场 47__eol__习题三 48__eol__实训三 48__eol__模块四 电子电器产品市场营销策略之一：产品策略 50__eol__项目一 电子电器的整体产品 50__eol__一、电子电器的整体产品概念 51__eol__二、电子电器的产品组合 52__eol__三、家庭常用电子电器产品细分 54__eol__项目二 电子电器新产品的开发 59__eol__一、电子电器新产品的概念 59__eol__二、电子电器新产品的类型 60__eol__三、电子电器新产品的开发过程 61__eol__项目三 电子电器产品的生命周期 63__eol__一、电子电器产品生命周期的概念 63__eol__二、电子电器产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略 65__eol__三、延长电子电器产品生命周期的方法 66__eol__项目四 电子电器产品的品牌策略 67__eol__一、产品的品牌及作用 68__eol__二、品牌策略 69__eol__三、品牌策略在电子电器产品营销中的应用 70__eol__项目五 电子电器产品的服务策略 72__eol__一、电子电器产品服务的概念 72__eol__二、电子电器产品服务的特点 73__eol__三、电子电器产品服务的种类 74__eol__四、电子电器产品服务策略的内容要求 75__eol__习题四 77__eol__实训四 77__eol__模块五 电子电器产品市场营销策略之二：价格策略 78__eol__项目一 影响电子电器产品定价的主要因素 78__eol__一、政策法规和宏观经济环境对定价的影响 79__eol__二、市场供求对定价的影响 79__eol__三、市场竞争对定价的影响 80__eol__四、消费心理对定价的影响 80__eol__五、产品的成本和企业的定价目标对定价的影响 80__eol__项目二 电子电器产品的定价方法 81__eol__一、成本定价法 82__eol__二、需求定价法 83__eol__三、竞争定价法 83__eol__项目三 电子电器产品的定价策略 84__eol__一、新产品定价策略 85__eol__二、心理定价策略 86__eol__三、差别定价策略 87__eol__四、折扣定价策略 87__eol__五、地理性定价策略 88__eol__习题五 89__eol__实训五 89__eol__模块六 电子电器产品市场营销策略之三：渠道策略 90__eol__项目一 电子电器产品分销渠道的功能和类型 90__eol__一、电子电器产品分销渠道的概念和功能 91__eol__二、电子电器产品分销渠道的类型及要求 92__eol__项目二 电子电器产品分销渠道的选择决策 94__eol__一、电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素 94__eol__二、电子电器产品分销渠道策略 97__eol__项目三 电子电器产品的分销渠道方式 98__eol__一、电子电器产品的主要分销方式 99__eol__二、电子电器产品的几种分销方式的利弊 101__eol__项目四 电子电器产品的终端销售方式 103__eol__一、电子电器产品的终端销售方式概述 104__eol__二、电子电器产品的几种主要终端销售方式 104__eol__三、电子电器产品几种终端销售方式的利弊 105__eol__项目五 电子电器产品的实体分配 106__eol__一、电子电器产品的合理运输的组织 107__eol__二、电子电器产品的仓储 108__eol__三、电子电器产品的存货控制 109__eol__习题六 110__eol__实训六 110__eol__模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略 111__eol__项目一 人员销售 111__eol__一、人员销售的特点及管理 112__eol__二、人员销售的培训与常用技巧 113__eol__项目二 广告促销 115__eol__一、广告促销的特点及决策 115__eol__二、广告效果的评价 117__eol__项目三 公共关系促销 119__eol__一、公共关系促销的特点及要求 120__eol__二、公共关系促销的主要形式 121__eol__项目四 销售推广 123__eol__一、销售推广的含义和特点 123__eol__二、销售推广的内容及常用形式 124__eol__习题七 125__eol__实训七 125__eol__模块八 电子电器产品新颖的经营理念与方式 126__eol__项目一 绿色营销 126__eol__一、绿色营销的理念 127__eol__二、电子电器产品的绿色营销手段 129__eol__项目二 数据库营销 130__eol__一、数据库营销的理念 131__eol__二、电子电器产品运用数据库营销的手段 133__eol__项目三 网络营销 137__eol__一、网络营销的理念 137__eol__二、电子电器产品运用网络营销的做法 142__eol__项目四 定制营销 144__eol__一、定制营销的理念 144__eol__二、电子电器产品运用定制营销的做法 146__eol__习题八 147__eol__实训八 147__eol__模块九 电子电器产品企业营销战略 148__eol__项目一 电子电器产品的营销战略 148__eol__一、营销战略概念 149__eol__二、营销战略的构成 149__eol__项目二 电子电器产品的竞争战略 152__eol__一、价格竞争 152__eol__二、质量竞争 153__eol__三、创新竞争 153__eol__四、品牌竞争 155__eol__项目三 电子电器产品的全球营销战略 156__eol__一、全球营销战略概念 157__eol__二、全球营销战略的实施 158__eol__习题九 160__eol__实训九 160__eol__模块十 市场营销机会分析及市场需求调研 161__eol__项目一 市场营销的调查方案和机会分析 161__eol__一、确定市场营销的调查方案 162__eol__二、市场营销机会的分析 163__eol__项目二 市场专题调查 164__eol__一、客流量的调查 165__eol__二、消费者购买行为的调查 166__eol__项目三 市场需求调查的方法与步骤 167__eol__一、市场需求调查的方法 167__eol__二、市场需求调查的步骤 169__eol__习题十 170__eol__实训十 170__eol__模块十一 市场经营实务 171__eol__项目一 建立终端零售网点 171__eol__一、企业产品的终端零售业态 172__eol__二、终端零售业态的发展趋势 174__eol__项目二 终端零售网点的选址 174__eol__一、营销渠道的选择 175__eol__二、终端零售网点的选址 175__eol__三、分销密度与终端零售网点的设立 176__eol__项目三 商品陈列 177__eol__一、商品陈列的方法 177__eol__二、商品陈列的原则 179__eol__项目四 进销存业务流程 179__eol__一、购进业务流程 180__eol__二、销售业务流程 180__eol__三、储存业务流程 181__eol__习题十一 182__eol__实训十一