商务谈判与推销实务（第三版） / 新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列
定价：￥45.00
作者： 王军华
出版时间：2024-06
最新印次日期：2024-6
出版社：中国人民大学出版社
“十四五”职业教育国家规划教材“十四五”职业教育河南省规划教材
- 中国人民大学出版社
- 9787300327396
- 3版
- 518538
- 61269493-5
- 16开
- 2024-06
- 409
- 财经商贸大类
- 工商管理类
- 市场营销类
- 高职
内容简介
本教材立足新商科背景下“三教”改革的需要，坚持能力本位理念，围绕精通商贸沟通规则、擅长经贸合作的商务谈判与推销人才培养目标，采用“项目-任务”式体例，紧扣工作岗位素质及能力要求，以完成商务谈判与推销任务为主线，帮助学生熟悉商务谈判及推销的基本程序，学会创造性地在商务实践中运用商务谈判及推销的各种策略和技巧，为今后从事营销、推销、谈判、客户服务等岗位奠定坚实的职业素质和能力基础。全书共分为12个项目，涵盖商务谈判工作认知、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判成交共5个商务谈判工作模块，及推销工作认知、推销准备、推销寻找客户、约见与接近客户、客户异议处理、推销成交及善后事宜共6个推销工作模块，并围绕商务谈判与推销过程中的沟通、洽谈语言技巧进行了单独阐述。
