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出版时间:2014-08

出版社:电子工业出版社

以下为《河南教材——市场营销知识》的配套数字资源,这些资源在您购买图书后将免费附送给您:
试读
  • 电子工业出版社
  • 9787121237294
  • 1-1
  • 350233
  • 16开
  • 2014-08
  • 140
  • 市场营销
  • 中职
内容简介
本书比较全面地介绍了市场营销的知识体系,并结合大量实训实例,系统地阐述了市场营销的主要内容。本书主要内容包括认识市场与市场营销、市场营销环境分析、消费者市场分析、市场细分、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略及创新市场营销。
本书还配有电子教学参考资料包(包括电子教案、教学指南及习题答案),详见前言。
目录
第1章 感悟市场营销(1)
1.1 市场(2)
1.1.1 市场的含义(2)
1.1.2 市场的类型(3)
1.2 市场营销(4)
1.2.1 市场营销的含义(4)
1.2.2 市场营销的核心概念(5)
1.2.3 市场营销组合(6)
1.3 营销观念(7)
1.3.1 市场营销观念的演变(7)
1.3.2 新旧营销观念的区别(9)
练习与实训1(9)
第2章 感悟市场营销(11)
2.1 宏观营销环境(12)
2.1.1 人口环境(13)
2.1.2 经济环境(14)
2.1.3 政治与法律环境(15)
2.1.4 社会文化环境(16)
2.1.5 自然环境(17)
2.1.6 科学技术环境(17)
2.2 微观营销环境(18)
2.2.1 企业本身(18)
2.2.2 供应商(18)
2.2.3 营销中介(19)
2.2.4 顾客(19)
2.2.5 竞争者(20)
2.2.6 公众(20)
练习与实训2(21)
第3章 消费品市场分析(23)
3.1 消费品市场(24)
3.1.1 消费品市场的概念(24)
3.1.2 消费品的分类(24)
3.1.3 消费品市场的特点(25)
3.2 消费者购买行为分析(26)
3.2.1 消费者购买行为的“7O”分析法(26)
3.2.2 消费者购买行为的类型(27)
3.2.3 消费者的购买决策过程(28)
3.3 消费品购买行为的影响因素(30)
3.3.1 文化因素(31)
3.3.2 社会因素(31)
3.3.3 个人因素(32)
3.3.4 心理因素(32)
练习与实训3(34)
第4章 确定目标市场(36)
4.1 市场细分(38)
4.1.1 市场细分的含义(38)
4.1.2 市场细分的作用(38)
4.1.3 市场细分的标准(39)
4.1.4 市场细分的标准(42)
4.1.5 市场细分的步骤(43)
4.2 目标市场选择(43)
4.2.1 目标市场的含义(43)
4.2.2 目标市场应具备的条件(43)
4.2.3 目标市场的选择模式(44)
4.2.4 目标市场的选择策略(45)
4.3 市场定位(46)
4.3.1 市场定位的含义(46)
4.3.2 市场定位的方法(47)
4.3.3 市场定位的策略(47)
4.3.4 市场定位的程序(48)
练习与实训4(49)
第5章 制定产品策略(51)
5.1 整体产品的构成(52)
5.1.1 产品的整体概念(52)
5.1.2 品牌(54)
5.1.3 包装(59)
5.2 产品生命周期策略(62)
5.2.1 产品生命周期的概念(62)
5.2.2 产品生命周期各阶段的特点(62)
5.2.3 产品生命周期各阶段的营销策略(63)
5.3 新产品开发策略(65)
5.3.1 新产品类型(65)
5.3.2 新产品开发方式(65)
5.3.3 新产品开发方向(66)
5.3.4 新产品开发基本要求(66)
5.4 产品组合策略(67)
5.4.1 产品组合要素(67)
5.4.2 产品组合策略(68)
练习与实训5(69)
第6章 选择定价策略(71)
6.1 影响产品定价的因素(72)
6.1.1 定价目标(72)
6.1.2 产品成本(73)
6.1.3 市场需求(73)
6.1.4 市场竞争(74)
6.1.5 其他因素对价格的影响(74)
6.2 定价方法(75)
6.2.1 成本导向定价法(75)
6.2.2 需求导向定价法(76)
6.2.3 竞争导向定价法(77)
6.3 定价策略(78)
6.3.1 新产品定价策略(78)
6.3.2 心理定价策略(79)
6.3.3 折扣定价策略(80)
6.3.4 产品组合定价策略(81)
6.3.5 价格调整策略(82)
练习与实训6(83)
第7章 建立销售渠道(85)
7.1 分销渠道的概述(86)
7.1.1 分销渠道的概念(86)
7.1.2 分销渠道的功能(87)
7.1.3 分销渠道的模式(88)
7.1.4 分销渠道的类型(89)
7.2 中间商(90)
7.2.1 中间商的概念(91)
7.2.2 中间商的分类(91)
7.2.3 中间商的地位和作用(92)
7.3 分销渠道的设计和管理(93)
7.3.1 影响分销渠道设计的因素(93)
7.3.2 分销渠道的管理(95)
练习与实训7(97)
第8章 开展产品促销(99)
8.1 促销与促销组合(100)
8.1.1 促销的含义(100)
8.1.2 促销手段的选择(101)
8.2 人员推销策略(102)
8.2.1 人员推销的特点(102)
8.2.2 人员推销的步骤(103)
8.2.3 人员推销的形式(103)
8.2.4 人员推销的方法(104)
8.2.5 人员推销的技巧(104)
8.3 广告策略(105)
8.3.1 广告的特点(105)
8.3.2 广告的种类(106)
8.3.3 广告促销的实施(106)
8.4 营业推广策略(109)
8.4.1 营业推广的特点(109)
8.4.2 营业推广的方法(109)
8.4.3 营业推广的实施(111)
8.5 公共关系策略(111)
8.5.1 公共关系的特点(112)
8.5.2 公共关系的内容(112)
8.5.3 公共关系的技巧与手段(112)
练习与实训7(113)
第9章 创新市场营销(115)
9.1 网络营销(116)
9.1.1 网络营销的含义(117)
9.1.2 网络营销的特点(117)
9.1.3 网络营销的常用方法(118)
9.2 整合营销(119)
9.2.1 整合营销的含义(120)
9.2.2 整合营销的特点(120)
9.2.3 整合营销的实施(120)
9.3 服务营销(121)
9.3.1 服务营销的本质(121)
9.3.2 服务营销的特点(122)
9.3.3 服务营销的管理(123)
9.4 绿色营销(125)
9.4.1 绿色营销的含义(125)
9.4.2 绿色营销的策略(126)
练习与实训7(127)
参考文献(129)