药品营销原理与实务（第三版）
￥50.00定价
作者： 章蓉
出版时间：2019-12
出版社：中国轻工业出版社
“十二五”职业教育国家规划教材
- 中国轻工业出版社
- 9787518427499
- 3-2
- 288078
- 66231975-5
- 特16开
- 2019-12
- 336
- 管理学
- 工商管理
- 药品营销、制药等
- 高职
作者简介
内容简介
本书充分对接职业标准和岗位要求，注重内容的鲜活是本教材一贯的特色，第三版仍然保持第二版的体例结构，但对具体内容尤其是各种药品营销案例进行了全面更新；以帮助掌握技能为主要任务，将理论与移动互联网时代出现的新方法、新案例分析充分结合，通过各种实践训练项目设计留下讨论和实操空间。因此，本书对企业开展药品营销活动有直接的指导意义和实用价值，它不仅可作为高等职业教育药品营销专业教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。
目录
上篇医药市场营销基本原理项目一市场营销基础知识任务1药品市场营销相关概念任务2药品营销管理的基本内容任务3树立现代市场营销观念任务4现代药品营销发展新趋势项目二分析药品市场营销环境任务1掌握营销环境的特点任务2药品市场微观环境分析任务3药品市场宏观环境分析任务4药品企业环境分析项目三药品市场调研技术任务1药品市场调查的内容类型任务2药品市场调查的基本方法任务3市场调研的主要步骤项目四药品目标市场选择技术任务1药品市场细分任务2药品目标市场选择任务3药品市场定位项目五药品产品策略任务1药品整体概念任务2产品生命周期与营销策略任务3药品品牌策略任务4药品包装策略项目六药品定价策略任务1影响企业定价的主要因素任务2企业定价方法任务3企业定价策略项目七药品分销渠道设计技术任务1药品分销渠道概述任务2药品分销渠道模式任务3药品分销渠道设计任务4销售渠道管理项目八药品促销组合技术任务1药品促销与促销组合任务2药品人员推销概述任务3药品营业推广概述任务4药品广告策略任务6公共关系与药品营销下篇药品现场销售与服务技术项目九药品实体终端销售服务技术任务1零售药店的主要类型任务2零售药店的服务营销组合任务3药店形象设计与产品展示任务4药店导购技术任务6药店顾客投诉处理任务6药店促销技术项目十药店市场维护与开发任务1辖区药店信息收集任务2药店分级与拜访路线设计任务3访前业务准备任务4店情检查任务6药店终端客情关系维护任务6药店店员培训任务6终端促销的具体实施项目十一医院市场开发与维护任务1医药代表职责分析任务2医院采购决策行为分析任务3医院市场开发准备任务4处方药的学术推广策略任务5拜访临床科室的技巧项目十二商务谈判任务1谈判准备工作任务2谈判开局与摸底任务0谈判磋商任务4签订谈判协议项目十三在线营销与医药电子商务任务1在线营销概述任务2医药电子商务的特点和前景参考文献
