赢单罗盘：大客户销售制胜之道
￥66.00定价
作者： 夏凯
出版时间：2018年12月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300261454
- 1-1
- 277465
- 2018年12月
- 204
- 280
- F274
内容简介
大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律， 识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。本书分为7章介绍销售罗盘方法的整个流程，包括客户背景、项目形势、采购流程、角色分析、罗盘分析、策略布局、销售管理。
目录
目录引言 销售那些事儿第1章 客户背景1客户与项目2机会类型3市场阶段4市场地位5理想模型小结第2章 项目形势6销售目标7所处阶段8竞争形势9紧迫程度10自我感觉11形势三维小结第3章 角色分析12四角九力13参与影响14反馈支持15支持程度16结果与赢小结第4章 罗盘分析17组织结构18赢单指数19角色雷达20形势雷达小结第5章 策略布局21形势定位22布局原则23战术要点24行动部署25资源调配26制胜策略小结第6章 即刻启动27策略工作坊28双周分析会29成为销售教练30关键绩效指标31绩效提升密码32赢单Y90销售罗盘精品销售课程和工具参考文献
