企业国际化之道：来自硅谷的海外拓展策略
￥59.00定价
作者： [美]罗伯特·帕尔斯坦 珍妮特·格雷戈里
出版时间：2018年10月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300254111
- 272964
- 2018年10月
内容简介
如果打算扩张业务，进入全球化市场，就要知道规划的价值。全球化业务面临很多风险，但是奖励也颇为丰厚。获得获得全球化的益处，你需要掌握一些战略战术才能成功。 本书在这一方面为你提供帮助。两位作者均为由几十年管理与业务开发经验的商务人士，本书是为企业家和企业主量身订制，帮助他们认识进军国际市场的背后的秘密。这本书也展示了基于情景实例的方法，传播有目的的价值，计算小步骤风险，利用国家网络，建立信任。你会学习到如何避免一般的障碍，以验证的方式使新市场的机会资本化。这有助于许多公司在国内外的环境中成长起来。 讲述真是的企业故事，结合自身经验，两位作者发掘了进入新市场的重要理念，这些理念不曾在其他业务扩张的指导中出现过。无论你是刚开始，还是陷入了困境，本书都可以帮助成功实现全球化。
目录
引?言 企业国际化之道最新商业实况 3国际扩张悖论 7自我评估：连点成线 14第 1 章 增加价值为新市场中的客户增加价值 19增加企业自身价值 38自身优势的界定与评估 53第 2 章 降低风险降低企业风险 62降低客户风险 78成为风险侦探员 96评估风险 105第 3 章 寻觅登山向导为何需要登山向导 116要登什么山 119如何觅得优秀的登山向导 141评估自身登山能力 143第 4 章 建立信任同母国团队建立信任 151母国团队的人员组成 155队友为何而来 158谨防”坏事者” 160同驻地国建立信任 163评估信任度 180第 5 章 打算进军全球吗你是胜者吗 185部分企业选择”不出去” 190附录一 值得了解的基本常识 197附录二 薪酬激励 201附录三 成功 PoC 所需完成的任务 209附录四 谅解备忘录 211作者后记 213译者后记 215
