点规模渗透——低成本可持续的新产品销售套路
￥18.00定价
作者： 赵延忱
出版时间：2008年12月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300098142
- 1-1
- 272419
- 平装
- 2008年12月
- 88
- 132
- F
内容简介
新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不开销售实践。由此产生一个问题：“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。
“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
“点”，是把销售集中在一个城市。
“规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
——在集中的基础上完成*面积的终端铺货：
——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
结果是：
1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不开销售实践。由此产生一个问题：“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。
“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
“点”，是把销售集中在一个城市。
“规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
——在集中的基础上完成*面积的终端铺货：
——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
结果是：
1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。
2．“渗透”的蚕食方式，减少销售环节，直接掌握流程，用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。
3．从“低成本”和“动力源”（货款回流）两个方面解决销售的可持续，进而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。显示全部信息
“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
“点”，是把销售集中在一个城市。
“规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
——在集中的基础上完成*面积的终端铺货：
——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
结果是：
1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不开销售实践。由此产生一个问题：“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。
“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
“点”，是把销售集中在一个城市。
“规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
——在集中的基础上完成*面积的终端铺货：
——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
结果是：
1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。
2．“渗透”的蚕食方式，减少销售环节，直接掌握流程，用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。
3．从“低成本”和“动力源”（货款回流）两个方面解决销售的可持续，进而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。显示全部信息
目录
前言 逼出来的销售套路过去篇 发现“创业销售”的特殊性 一、这些顽固的习惯做法——“林地主”大红樱桃高高挂 二、创业销售的致命问题——对“习惯做法”的分析 三、“芭东姑娘”的一声叹息——“致命”的经典演义 四、创业销售的十个没有——在“姑娘的叹息”中思考 五、营销总监的创业营销——成败在“有”与“没有”之间 六、创业销售服从创业规律——挖一挖“总监”的病根现在篇 创造“可持续销售”的条件 一、基础在“持续”中建设 二、持续的条件：销售的低成本 三、持续的关键：销售货款回流 四、持续的五个构件 五、持续的四块基石以后篇 运用“点规模渗透”的方法 一、什么是“点规模” 二、什么是“渗透” 三、三者间的关系 四、“点规模渗透”的十大功效附录“粗放营销”法则，千万使不得
