低库存高盈利的销售路线图——服装生意这样做
￥46.00定价
作者： 赵栋梁著
出版时间：2018年4月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300255439
- 1-1
- 277244
- 2018年4月
- 316
- 352
- F717.5
内容简介
服装企业及其店面常常用销量、业绩来衡量其经营状况。在网络竞争加强和实体店经营不断萎缩的重压下，服装企业的各种促销、低折扣销售虽然促使了其产品销量的不断提升、但也往往导致了利润的不断下降。如何做好服装的商品管理，既实现低库存又达到高利润，是目前绝大多数服装企业亟待解决的重要问题。本书通过大量成功的实践案例，分析和阐明了服装商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用。 本书按照服装企业工作的流程，分别阐述了订单形成后，商品运营管理的五个环节，用大量的工作表单，帮助服装企业即学即用，实现低库存高盈利。
目录
目 录第1章 抓销售，从订货后开始第一节 在订单中找销售标准一、订货后如何做”销售推广规划”二、订单的结构化数字分析：重心与中心三、订单梳理报告：风险与应对第二节 确定单品的销售要求一、到货后如何组织”样品审版会”二、如何编写订单”模拟上市计划”三、如何编写订单”销售进度计划”第2章 控制过程，才能卖得快第一节 订单的销售控制布局一、订单卖得”好”还是”不好”，用数字说话二、深度重建门店的运营流程三、订单销售推广的战术布局第二节 每周分析一、销售过程中每周要分析哪些数据二、如何规划门店的周主推款三、如何制定门店的销售策略第三节 月末要做什么一、品类的销售动向控制二、品类的主力商品分析三、门店的销售重心管理第四节 商品折扣与促销管理一、如何确定需要减价的商品二、如何控制商品的折扣水平三、如何做好门店的促销规划第3章 季末，要策划销售大战第一节 确定大会战销售任务一、订单销售进度要做风险评估二、怎么召开”收尾任务分析会”三、如何召开全员”销售启动会”第二节 确定下架产品一、如何正确规划撤货目标二、如何制定撤货的时间表三、商品调拨，如何提高物流运作效率第三节 多店的商品调拨一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划二、如何做SKU的库存合并三、如何做SKU的收仓管理第4章 这样做，季末销售总结第一节 看准销售的得失一、如何评估品类投资收益二、如何判断品类市场需求三、如何规划品类投资方向第二节 剩余库存怎么卖一、如何梳理订单过季库存二、SKU库存等级划分方法三、如何确定SKU销售预期第三节 库存的上市安排一、如何确定库存上市时间二、如何规划库存SKU销售方案三、确定库存SKU上市排单第5章 做一个赚钱的采购规划第一节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法一、规划新品采购目标二、规划采购商品内容三、采购预算审批控制第二节 订单的商品计划制订一、如何确定订单的销售目标二、规划品类的销售周期三、订单的归零策略后记主要参考文献
