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销售时机：如何把握销售中最关键的因素

￥49.90定价

作者： [美]约翰·罗森[John Rosen]等

出版时间：2012年9月

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300160764
图书编号：272209
出版时间：2012年9月

作者简介

[美] 约翰•罗森与安娜玛利亚•图拉诺  MCAWorks营销咨询公司常务董事，多年来一直从事营销咨询服务。  他们的客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异等世界顶级品牌。

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内容简介

这是一本关于市场营销的书，建议分类：经济管理。“时间”这个因素，对于消费者做出最终购买决定非常重要。所有的营销者无疑都注意到了消费者手中的这块购物秒表，它不仅显示出消费者愿意花在购买决定上的时间，同时也显示出企业通过营销组合影响消费者购买决定的能力。在本书中，两位作者通过与我们分享美国顶级品牌运用秒表营销策略获取商业成功的典型案例，为我们揭示出了一条针对四种不同购物类型——消遣型、谨慎型、冲动型、被迫型的秒表营销之路，让我们紧紧抓住销售的最佳时机，跑赢市场。

第一部分时机，销售中最重要的因素第1章时间就是商机 /3 第2章抢占商机，从定位顾客购物类型开始 /16 第二部分辨识四大购物类型，抓住销售时机第3章冲动型购物：快速出击 /29 第4章消遣型购物：越多时间，越多金钱 /55