顾客份额营销（CMO管理新知译丛）
￥26.00定价
作者： 汤姆·奥森顿著
出版时间：2005-07
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300067148
- 266480
- 2005-07
内容简介
本书论述了如何通过网络的互动特性来联合应用大众营销和直接营销，向已有顾客销售更多产品，有效地增加顾客份额，同时增进顾客关系。 本书阐述了一些世界先进的营销者如何获取顾客许可和维系顾客的最佳实践案例，包括美国运通公司、福利托-雷公司、德国宝马公司、金宝汤公司、家乐氏食品公司和可口可乐公司等，详细描述了这些公司如何获取销售和顾客许可，进一步建立公司的已有顾客和预期顾客授权数据库；然后有效地利用授权数据库中的已有顾客名单，把预期顾客转化成已有顾客；把顾客转化成重复购买顾客；把重复购买顾客转化成终生忠诚顾客。 本书对于工商管理和市场营销专业的大专院校师生来说，极具启发意义；同时也适合从事市场营销实践的管理人员阅读，尤其是作为顾客服务部门从业者的案头必备参考书。
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