- 浙江大学出版社
- 9787308191180
- 1-1
- 262375
- 50202932-5
- 16开
- 2019年5月
- 管理学
- 工商管理
- 系统科学
- 本科
作者简介
内容简介
会展营销主要是在营销会展的什么？会展营销的要素组合或者说策略组合主要由什么构成？会展营销主要有哪些营销方式？对于上述问题，目前，我国会展理论界众说纷纭，许多会展营销理论脱离我国会展业的实际，照搬一般的营销理论。例如，用一般营销理论的4P要素组合来套用于会展营销的要素组合等。这些理论和由这些理论引导出来的会展营销方法，使我国会展营销的理论研究和实务工作严重脱节：我国多年的会展营销实践经验没能从理论上加以总结和提升，而既有的会展营销理论又远远满足不了启发和指导国内会展营销实践的需要。
正是基于我国会展营销的这一现状，我在长期从事会展营销以及会展经营管理等具体实践工作的基础上，借鉴国外会展行业先进的营销理念、方式和方法，融合国内外营销理论研究的成果，对多年的会展营销实务工作进行理论提升和经验总结，其成果凝结成了《会展营销实务》。
和国内目前许多“以通用营销理论套用会展营销概念”的会展营销类书籍不同，《会展营销实务》没有采用一般通用营销类书籍的编排模式，而是根据会展业的特殊性，按营销一个会展的一般流程的内在联系来划分章节写作。在写作中，“理论和实务并重，基础和前沿兼顾”，既注意对会展营销一般理论的阐述，也注意对具体可行的实际营销办法的介绍，力争做到“原理阐释简洁有层次，方法和策略完整实用，兼收并蓄国内外会展营销理念和新方式与策略”。
《会展营销实务》的案例极为丰富。全书精选了来自世界一流的知名展览会和会议的一手资料，汇集成40多个经典案例和近80个具有实用意义的图表，并按照全书各章节的实际需要，有针对性地分布在各有关章节中。通过这些案例和图表，读者不仅能更好地理解书中阐述的一些理论、流程和营销原理，还可以加以借鉴与发挥，增强自己的实际操作能力和理论水平。
正是基于我国会展营销的这一现状，我在长期从事会展营销以及会展经营管理等具体实践工作的基础上，借鉴国外会展行业先进的营销理念、方式和方法，融合国内外营销理论研究的成果，对多年的会展营销实务工作进行理论提升和经验总结，其成果凝结成了《会展营销实务》。
和国内目前许多“以通用营销理论套用会展营销概念”的会展营销类书籍不同，《会展营销实务》没有采用一般通用营销类书籍的编排模式，而是根据会展业的特殊性，按营销一个会展的一般流程的内在联系来划分章节写作。在写作中，“理论和实务并重，基础和前沿兼顾”，既注意对会展营销一般理论的阐述，也注意对具体可行的实际营销办法的介绍，力争做到“原理阐释简洁有层次，方法和策略完整实用，兼收并蓄国内外会展营销理念和新方式与策略”。
《会展营销实务》的案例极为丰富。全书精选了来自世界一流的知名展览会和会议的一手资料，汇集成40多个经典案例和近80个具有实用意义的图表，并按照全书各章节的实际需要，有针对性地分布在各有关章节中。通过这些案例和图表，读者不仅能更好地理解书中阐述的一些理论、流程和营销原理，还可以加以借鉴与发挥，增强自己的实际操作能力和理论水平。
目录
第1章 会展营销导论
1．1 会展营销的特征和类型
1．1．1 会展营销的特征
1．1．2 会展营销的类型
1．1．3 会展营销与传统营销的差异
1．2 会展营销的目标、原则和过程
1．2．1 会展营销的目标和任务
1．2．2 会展营销的原则
1．2．3 会展营销的过程
1．3 会展营销的导向
1．3．1 会展服务导向
1．3．2 会展功能导向
1．3．3 客户满意导向
1．3．4 客户价值导向
1．4 会展营销的要素组合
1．4．1 会展营销的八要素
1．4．2 会展营销要素组合与传统营销要素组合的比较
1．4．3 会展营销的要素组合原则
第2章 会展营销环境分析
2．1 会展营销环境的含义和构成
2．1．1 会展营销环境的含义
2．1．2 会展营销环境的构成
2．2 宏观环境分析
2．2．1 人口环境
2．2．2 经济环境
2．2．3 自然环境
2．2．4 科学技术环境
2．2．5 政治法律环境
2．2．6 社会文化环境
2．3 微观环境分析
2．3．1 办展单位内部环境
2．3．2 目标客户
2．3．3 同类会展
2．3．4 营销中介
2．3．5 服务商
2．3．6 社会公众
2．4 会展营销环境整体分析
2．4．1 矩阵分析法
2．4．2 SWOT分析法
2．4．3 列表分析法
2．4．4 针对不同环境选择对策
……
第3章 会展市场竞争分析
第4章 会展市场细分、定位与差异化竞争
第5章 产品与价格策略
第6章 渠道与促销策略
第7章 人员与过程策略
第8章 有形展示与公共关系策略
第9章 会展营销计划与控制
后记
1．1 会展营销的特征和类型
1．1．1 会展营销的特征
1．1．2 会展营销的类型
1．1．3 会展营销与传统营销的差异
1．2 会展营销的目标、原则和过程
1．2．1 会展营销的目标和任务
1．2．2 会展营销的原则
1．2．3 会展营销的过程
1．3 会展营销的导向
1．3．1 会展服务导向
1．3．2 会展功能导向
1．3．3 客户满意导向
1．3．4 客户价值导向
1．4 会展营销的要素组合
1．4．1 会展营销的八要素
1．4．2 会展营销要素组合与传统营销要素组合的比较
1．4．3 会展营销的要素组合原则
第2章 会展营销环境分析
2．1 会展营销环境的含义和构成
2．1．1 会展营销环境的含义
2．1．2 会展营销环境的构成
2．2 宏观环境分析
2．2．1 人口环境
2．2．2 经济环境
2．2．3 自然环境
2．2．4 科学技术环境
2．2．5 政治法律环境
2．2．6 社会文化环境
2．3 微观环境分析
2．3．1 办展单位内部环境
2．3．2 目标客户
2．3．3 同类会展
2．3．4 营销中介
2．3．5 服务商
2．3．6 社会公众
2．4 会展营销环境整体分析
2．4．1 矩阵分析法
2．4．2 SWOT分析法
2．4．3 列表分析法
2．4．4 针对不同环境选择对策
……
第3章 会展市场竞争分析
第4章 会展市场细分、定位与差异化竞争
第5章 产品与价格策略
第6章 渠道与促销策略
第7章 人员与过程策略
第8章 有形展示与公共关系策略
第9章 会展营销计划与控制
后记
