- 南开大学出版社
- 9787310030705
- 6版
- 261631
- 42215631-5
- 平装
- 16开
- 2016-12
- 384
- 244
- 管理学
- 工商管理
- F274
- 市场营销
- 本科
内容简介
“客户无价，忠诚可求”，越来越多的企业管理人员认识到客户的重要性，认识到培育客户忠诚的重要性。围绕着培育客户忠诚的客户关系管理也成为企业界和学术界关注的“焦点”。越来越多的企业在运作过程中强调与客户建立、保持、发展长期关系，学术界有关客户关系管理的研究成果也层出不穷。本书作者秉着“博采众长”的态度，在借鉴国内外有关客户关系管理的研究成果的基础上，结合客户关系管理的相关理论、实践和CRM系统，比较全面地介绍了客户关系管理的相关知识和技术。
目录
第一章 客户关系管理概述
第一节 客户关系与客户关系管理
第二节 客户关系管理的产生与发展
第三节 客户关系管理基础理论
案例 泰国东方饭店
思考与练习
补充阅读材料
第二章 客户价值管理
第一节 客户关系价值
第二节 顾客获利能力与终身价值
第三节 顾客资产管理
第四节 顾客金字塔管理
案例 忠诚客户的价值
思考与练习
补充阅读材料
第三章 顾客消费价值管理
第一节 消费价值的基本概念
第二节 消费价值的划分
第三节 客户消费价值管理
案例 联邦快递(Federal Express)：为客户量身定做的全球运筹方案
思考与练习
补充阅读材料
第四章 顾客满意感管理
第一节 顾客满意感的重要性
第二节 顾客满意感的基础理论
第三节 顾客满意度测评
第四节 为顾客提供满意的消费体验
案例 通用汽车公司：提高顾客满意度
思考与练习
补充阅读材料
第五章 顾客关系质量管理
第一节 信任感的基础理论
第二节 顾客归属感的基础理论
第三节 顾客关系质量
第四节 重视顾客的情感
案例 小公司的客户关系管理
思考与练习
补充阅读材料
第六章 顾客忠诚感管理
第一节 顾客忠诚感的基础理论
第二节 选择合适的顾客
第三节 客户关系生命周期管理
第四节 如何留住顾客
第五节 顾客忠诚感奖励计划
案例 O'Neal药厂的常客卡
思考与练习
补充阅读材料
第七章 顾客关系管理框架
第一节 顾客关系管理框架
第二节 以顾客为中心的营销
第二节 发挥顾客作用
第三节 客户关系管理战略
第五节 RFM分析法
案例 加拿大RBC皇家银行
思考与练习
补充阅读材料
第八章 客户关系管理系统
第一节 客户关系管理系统的介绍
第二节 客户关系管理的实施过程
第三节 客户关系管理的实施现状与发展
案例 一臂之力——保险公司的客户服务
思考与练习
补充阅读材料
第九章 网上客户关系管理
第一节 互联网对企业经营管理的影响
第二节 客户关系管理与互联网的关系
第三节 网上客户关系管理的特点
第四节 网上客户关系管理对企业运营的影响
案例 加拿大RBC皇家银行
思考与练习
补充阅读材料
第十章 客户忠诚与员工忠诚
第一节 服务利润链
第二节 关系三角形
第三节 合适的员工
案例 沃尔玛的三项基本信仰
思考与练习
补充阅读材料
参考文献
后记
