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销售管理 / 高等院校市场营销系列精品规划教材

￥39.00定价

作者：陈涛，孙伟

出版时间：2016-09

出版社：机械工业出版社

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基本信息评价

出版社：机械工业出版社
ISBN：9787111548188
版次：1-7
图书编号：138526
本季征订号：41249378-5
装帧：平装
开本：16开
出版时间：2016-09
千字：376
页数：262
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.3
适用专业：市场营销
适用分级：本科

内容简介

电子课件

前言第1章销售管理概述本章提要引例 1.1 背景：销售管理在中国 1.2销售的角色与类型 1.3销售管理的性质和角色 1.4销售管理和营销战略的关系小结关键概念复习测试案例研讨第2章销售伦理与法律本章提要引例 2.1 销售伦理及其主要内容 2.2销售中的主要伦理问题 2.3销售伦理中应处理的关系 2.4销售的法律责任与管理小结关键概念复习测试案例研讨第3章销售组织与销售区域设计本章提要第4章销售计划与预测第5章销售流程与技巧第6章销售人员招聘与选拔第7章销售人员培训与激励第8章销售人员绩效评价第9章销售关系管理第10章网络时代的销售管理参考文献后记