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销售管理 / 新世纪高等学校教材·营销学核心课系列

￥48.80定价

作者：徐国伟

出版时间：2018-09

出版社：北京师范大学出版社

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基本信息评价

出版社：北京师范大学出版社
ISBN：9787303227938
版次：1版
图书编号：51250
本季征订号：60257675-3
装帧：平装
开本：16开
出版时间：2018-09
页数：404
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.3
适用专业：经济、管理
适用分级：本科

作者简介

徐国伟，男，生于1969年，毕业于西南交通大学，硕士研究生，工商管理专业，副教授、经济师。 1992年大学毕业后先后从事技术管理、国内外销售、销售管理等工作，对于我国的营销环境及企业的实际运作比较熟悉。主要研究方向为服务与营销管理。2003年进入山东交通学院从事教学工作，主要讲授《市场营销》《市场营销案例分析》《销售管理》等课程，能够将理论知识与企业实践相结合。先后在《北京师范大学学报（社科版）》《经济问题探索》《软科学》等期刊发表论文17篇，主持省级课题2项、厅级课题12项，出版专著2部。获得厅级奖励3次。

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绪论
第1篇销售计划
第1章制订销售计划
第2章分销渠道建设
第3章促销决策
第4章销售促进管理
第2篇销售组织
第5章销售组织设计
第6章销售区域管理
第3篇销售业务
第7章客户关系管理
第8章信用销售管理
第9章客户服务管理
第10章中间商管理
第4篇销售人员
第11章销售人员的招聘与培训
第12章销售人员的激励
第13章销售人员的绩效评估
参考文献