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销售管理原理与实务（第三版） / 高等职业教育市场营销专业教材

￥59.00定价

作者：易正伟，杨叶飞等

出版时间：2022-08

出版社：中国水利水电出版社

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基本信息评价

出版社：中国水利水电出版社
ISBN：9787522608419
版次：1-1
图书编号：455035
本季征订号：48247691-8
开本：16开
出版时间：2022-08
页数：292
适用专业：财经商贸大类
适用分级：高职

作者简介

易正伟，男，汉族，湖南常德人，企业管理硕士，副教授，广东营销学会理事。曾在企业从事销售、营销策划和销售管理等工作近十年，有着较丰富的营销实战经验。2005年7月至今，供职于广东工贸职业技术学院，主讲课程包括“销售管理”“市场营销”“消费心理学”“客户关系管理”等。先后在《企业管理》《商业研究》《企业经济》《商业时代》等全国经济类核心期刊上发表论文数十篇，主编市场营销专业教材四部，主持省级精品资源共享课程一门（“销售管理”2020年通过验收），主持省级科研课题一项，参与国家级课题一项（第二负责人），主持院级重点课题一项、一般课题四项。教学效果优良，多次在教学质量评价中获得优秀。

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内容简介

本书系统介绍了销售管理的知识、方法和工具。
全书内容包括销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售团队建设、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售人员绩效考评、销售过程管理、销售网络管理、销售区域与终端管理、客户管理和销售物流管理。全书按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。
本书在保留第二版基本结构和特色的基础上，紧跟销售管理理论和实践领域的最新发展，组织校企编写团队对部分内容进行了修订。同时根据每个单元的教学重点和难点精心设计了微课，以帮助读者加深对教材重难点知识的理解。
本书主要为高职院校市场营销专业学生编写，同时也可作为广大销售实践工作者和有志于从事销售工作人士的参考用书。