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销售管理原理与实务（第二版） / 现代服务领域技能型人才培养模式创新规划教材

￥34.00定价

作者：主编易正伟敖旭鹏王世红

出版时间：2014年12月

出版社：中国水利水电出版社

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基本信息评价

出版社：中国水利水电出版社
ISBN：9787517027300
版次：2版
图书编号：345922
开本：16开
出版时间：2014年12月
页数：284
适用分级：本科

作者简介

易正伟，广东工贸职业技术学院经济贸易系副教授，主讲《销售管理与实务》、《市场营销》等，主编教材有《市场营销（第三版）》、《销售管理与实务》等

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内容简介

本书（第二版）系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。本书在保留第一版基本结构和特色的基础上，第二版紧跟销售管理理论和实践领域的最新动态，对部分案例和错漏进行了重新修订。本书主要为高职高专市场营销专业学生编写，同时也可作为广大销售实践工作者和有志于从事销售工作人士的参考用书。