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出版时间：2022-07

最新印次日期：2022-7

出版社：北京出版社

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基本信息 评价
  • 北京出版社
  • 9787200171242
  • 1-1
  • 61264855-0
  • 16开
  • 2022-07
  • 360
  • 财经商贸大类
  • 经管
  • 高职
内容简介
本书充分借鉴各位专家学者的理论研究成果以及各类企业销售管理的实践总结，注重学生技能培养。教学内容分为“案例导入” “销售视野”“知识拓展”“销售观点”“知识达标训练”“技能达标训练”等栏目，任务内容设计融文本、图表、案例于一体，以经典案例帮助学生掌握任务内容，每个项目后有技能达标训练，检测学生技能目标实现情况，同时为教师组织实训提供便利。这样的编写体例有效的将理论、案例、思考、观点、实训一体融合，保证学生学习循序渐进又通俗易懂，初步形成对职业的认知。
目录
模块一 认识销售管理 项目一 销售管理概述 项目二 销售管理基本理论 模块二 销售计划和区域管理 项目三 销售计划管理 项目四 销售区域设计与管理 项目五 销售组织管理 项目六 销售人员管理 模块四 销售业务管理 项目七 销售末端管理 项目八 销售资金管理 项目九 客户管理 项目十 销售指标管理
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