目录__eol__第1章 直播电商 1__eol__ __eol__1.1　直播电商行业现状及发展趋势 2__eol__1.1.1 直播电商的概念与特征 3__eol__1.1.2 直播电商的运作内容与运作__eol__ 模式 4__eol__1.1.3 直播电商的优势 5__eol__1.1.4 直播电商行业现状与发展__eol__ 趋势 7__eol__1.2　直播电商风险与防范 12__eol__1.2.1 直播电商风险概述 12__eol__1.2.2 直播电商风险类型 13__eol__1.2.3 直播电商风险管理的流程 15__eol__1.2.4 直播电商风险防范措施 16__eol__1.3　直播电商相关法律、法规与政策 17__eol__1.3.1 直播电商相关法律、法规 18__eol__1.3.2 直播电商相关政策 18__eol__本章实训 19__eol__复习思考题 20__eol__ __eol__第2章 直播策划与前期准备 21__eol__ __eol__2.1　直播策划的基本流程 23__eol__2.1.1 确定直播目标 23__eol__2.1.2 制订直播方案 24__eol__2.1.3 直播后做复盘 30__eol__2.2　直播脚本的制作 30__eol__2.2.1 直播脚本的作用 30__eol__2.2.2 直播脚本的设计 31__eol__2.3　直播间设备 37__eol__2.3.1 室内直播设备 37__eol__2.3.2 户外直播设备 41__eol__2.4　直播间布置 44__eol__2.4.1 直播场地的要求 44__eol__2.4.2 直播间的布景 45__eol__2.5　直播间的灯光搭建 46__eol__2.5.1 直播间的灯光类型 46__eol__2.5.2 灯光的布光技巧 48__eol__2.5.3 直播间的布光方案 49__eol__本章实训 50__eol__复习思考题 51__eol__ __eol__第3章 直播团队搭建 52__eol__ __eol__3.1　直播团队的类型 53__eol__3.1.1 个人直播团队 54__eol__3.1.2 商家直播团队 55__eol__3.1.3 MCN机构直播团队 56__eol__3.2　直播团队组建 60__eol__3.2.1 直播团队的选择 60__eol__3.2.2 直播团队的分工 63__eol__3.3　直播角色定位 65__eol__3.3.1 主播人设的打造 66__eol__3.3.2 助播的作用 68__eol__3.3.3 场控的工作职责与内容 70__eol__3.3.4　运营的支持 70__eol__3.3.5　策划团队 70__eol__3.4　直播团队的培训与考核 71__eol__3.4.1 直播团队的培训 71__eol__3.4.2 直播团队的考核 75__eol__本章实训 77__eol__复习思考题 77__eol__ __eol__第4章 直播货品管理 78__eol__ __eol__4.1　直播间选品策略 80__eol__4.1.1 分析人群画像 80__eol__4.1.2 定位好匹配度 83__eol__4.1.3 明确市场需求 86__eol__4.1.4 紧跟社会热度 87__eol__4.1.5 选择特色品类 87__eol__4.1.6 选择高性价比的商品 88__eol__4.1.7 必须亲自体验 88__eol__4.1.8 实时查看数据 89__eol__4.1.9 严格精选货源 91__eol__4.2　商品定价策略 92__eol__4.2.1 根据直播平台选择价格区间 92__eol__4.2.2 商品组合定价法 94__eol__4.2.3 花式价格策略 96__eol__4.3　直播间商品组合形式 97__eol__4.3.1 直播间商品的组合 97__eol__4.3.2 直播间商品的陈列 98__eol__4.4　直播间商品精细化管理 101__eol__4.4.1 确定直播主题 101__eol__4.4.2 规划商品需求 101__eol__4.4.3 规划商品配置比例 102__eol__4.4.4 保持商品更新 102__eol__4.4.5 把控商品价格与库存 103__eol__4.4.6 已播商品预留和返场 103__eol__本章实训 103__eol__复习思考题 104__eol__ __eol__第5章 直播引流 105__eol__ __eol__5.1　短视频引流 106__eol__5.1.1 短视频认知 107__eol__5.1.2 短视频拍摄 111__eol__5.1.3 短视频制作 114__eol__5.1.4 短视频运营与推广 120__eol__5.2　直播预告 124__eol__5.2.1 爆款直播间内容标题选择 124__eol__5.2.2 活动预热 127__eol__5.2.3 福利吸引汇聚人气 127__eol__5.2.4 用文案预告直播详情 129__eol__5.3　直播间互动活动 130__eol__5.3.1 巧妙派发红包 130__eol__5.3.2 设置抽奖环节 131__eol__5.3.3 连麦合作增流 132__eol__5.3.4 福利款开局 133__eol__5.3.5 爆款打造高潮 133__eol__本章实训 134__eol__复习思考题 135__eol__ __eol__第6章 直播语言 136__eol__ __eol__6.1　直播语言 137__eol__6.1.1 直播语言要点 137__eol__6.1.2 直播语言技巧 138__eol__6.1.3 直播语言原则 140__eol__6.1.4 直播常用语言技巧 141__eol__6.1.5 直播禁忌词语 146__eol__6.2　直播间商品销售语言技巧 147__eol__6.2.1 需求引导语言技巧 147__eol__6.2.2 引入商品语言技巧 148__eol__6.2.3 赢得信任语言技巧 148__eol__6.2.4 促成下单语言技巧 149__eol__6.3　直播间主流类型商品讲解 150__eol__6.3.1 服饰类商品的讲解 150__eol__6.3.2 美妆类商品的讲解 153__eol__6.3.3 美食类商品的讲解 153__eol__6.3.4 3C类数码商品的讲解 154__eol__本章实训 155__eol__复习思考题 156__eol__ __eol__第7章 数据复盘 157__eol__ __eol__7.1　直播间数据分析 159__eol__7.1.1 数据分析的概念与来源 159__eol__7.1.2 数据分析的意义 160__eol__7.1.3 数据分析的目标 161__eol__7.1.4 数据分析的方法 162__eol__7.1.5 数据分析的流程 165__eol__7.2　直播间数据分析指标 172__eol__7.2.1 粉丝画像数据指标 173__eol__7.2.2 流量数据指标 176__eol__7.2.3 互动数据指标 180__eol__7.2.4 转化数据指标 181__eol__7.3　直播间数据监测与反馈 184__eol__7.3.1 直播间数据监测 184__eol__7.3.2 直播间数据反馈 186__eol__本章实训 188__eol__复习思考题 189__eol__ __eol__第8章 抖音直播 190__eol__ __eol__8.1　抖音平台认知 192__eol__8.1.1 抖音平台概述 192__eol__8.1.2 抖音直播平台规范 195__eol__8.1.3 抖音直播运营规则 197__eol__8.2　抖音直播实战 202__eol__8.2.1 平台开通操作 202__eol__8.2.2 开通商品分享权限 205__eol__8.2.3 精选联盟选品 206__eol__8.2.4 商品橱窗管理 208__eol__8.2.5 设置直播预告 210__eol__8.2.6 购物车商品管理 212__eol__8.2.7 直播间更多设置 216__eol__本章实训 220__eol__复习思考题 221__eol__ __eol__第9章 快手直播 222__eol__ __eol__9.1　快手平台认知 223__eol__9.1.1 快手平台概述 224__eol__9.1.2 快手直播的入门知识 225__eol__9.1.3 快手直播的运营规则 228__eol__9.2　快手直播实操 232__eol__9.2.1 开通快手直播 232__eol__9.2.2 开通快手小店 233__eol__9.2.3 快手选品攻略 236__eol__9.2.4 选品中心选货 240__eol__9.2.5 小黄车推广商品 243__eol__9.2.6 管理佣金收入 247__eol__本章实训 252__eol__复习思考题 253__eol__ __eol__参考文献