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营销渠道管理 / 通用管理系列教材·市场营销

￥39.00定价

作者：范小军

出版时间：2015-05

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300209425
图书编号：44295
本季征订号：40187915-0
开本：16开
出版时间：2015-05
千字：320
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.50
适用专业：工商管理
适用分级：本科

作者简介

　　范小军，上海大学管理学院营销学教授、博士生导师，工商管理系主任，美国西北大学凯洛格商学院营销系访问学者，主要从事营销战略、渠道管理、品牌策略等领域的教学研究工作，为20多家企业提供咨询服务。主持国家自然科学基金项目4项，在国际SSCI期刊和国内重要学术期刊上发表论文50多篇。入选江苏省333工程中青年科技带头人、江苏省六大人才高峰计划。出版著作多部。

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内容简介

本书在反映营销渠道发展趋势的背景下，对营销渠道理论进行了系统的阐述。全书按三个模块组织，模块一阐述营销渠道体系，模块二讨论营销渠道开发，模块三探讨营销渠道管理策略。  理论系统。全书借鉴国内外大量研究成果，对相关问题进行了深入、系统的梳理，体现了营销渠道的最新发展趋势，为营销专业本科生和营销渠道管理者提供了强有力的理论支撑。  案例丰富。本书收集了大量国内外案例，提供了大量专题，以帮助学生和管理者更好地理解相应知识点。  图表清晰。全书尽可能采用图表的形式对相关理论问题进行提炼，大大提高了可读性，可以帮助读者更有效地掌握理论。

第1章营销渠道概述
第1节营销渠道的概念
第2节营销渠道的功能与作用
第3节五种常见的渠道类型
第4节渠道结构
第5节渠道演变
第2章营销渠道环境
第1节渠道环境的含义与特征
第2节社会文化环境
第3节经济环境
第4节竞争环境
第5节技术环境
第6节网络环境
第3章营销渠道的成员
第1节渠道成员的类型
第2节渠道中间商
第3节渠道终端
第4章营销渠道战略
第1节渠道战略的角色
第2节渠道战略与公司其他营销战略的关系
第3节渠道战略与渠道设计
第4节渠道战略与渠道管理
第5章营销渠道设计
第1节营销渠道设计的影响因素
第2节营销渠道设计的原则
第3节营销渠道设计的流程
第4节营销渠道设计的方法
第6章营销渠道成员的选择
第1节渠道成员的来源
第2节渠道成员的评价
第3节渠道成员的选择
第4节渠道成员任务的分配
第7章服务营销渠道
第1节服务与服务营销渠道的特点
第2节服务营销渠道的类型
第3节服务营销渠道的设计与选择
第4节服务营销渠道的拓展与创新
第8章营销渠道的物流管理
第1节物流管理的内涵
第2节物流系统规划
第3节配送管理
第4节现代供应链管理与第三方物流
第9章营销渠道成员的激励管理
第1节渠道沟通
第2节渠道激励
第3节渠道调整
第10章营销渠道关系管理
第1节营销渠道垂直关系管理
第2节营销渠道水平关系管理
第3节营销渠道冲突管理
第4节营销渠道控制
第11章营销渠道评价管理
第1节营销渠道评价的流程
第2节营销渠道整体绩效评价
第3节营销渠道成员绩效评价
第4节营销渠道的优化
第12章电子营销渠道管理
第1节电子营销渠道概述
第2节电子渠道下的消费行为
第3节独立电子零售商的渠道管理
第4节制造商的电子渠道管理
第5节多渠道零售商的电子渠道管理