第1章概述1
学习目标/1
1 1房地产市场/1
1 2房地产经纪与房地产市场营销/5
本章小结/9
关键概念/9
基础知识练习/9
实践操作训练/10
 
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第2章房地产市场调查11
学习目标/11
2 1房地产市场调查概述/11
2 2房地产市场调查的一般内容/12
2 3房地产市场调查方法和调查问卷设计/16
2 4房地产市场调查程序/24
本章小结/29
关键概念/29
基础知识练习/29
实践操作训练/30
 
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第3章房地产项目市场定位34
学习目标/34
3 1市场细分/35
3 2项目市场定位/38
3 3产品市场定位/42
本章小结/51
关键概念/51
基础知识练习/51
实践操作训练/52
 
 
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第4章房地产项目定价59
学习目标/59
4 1定价依据/59
4 2市场比较定价法/62
4 3其他定价法/69
4 4定价策略/71
本章小结/76
关键概念/76
基础知识练习/76
实践操作训练/77
 
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第5章房地产项目营销推广84
学习目标/84
5 1房地产营销计划/84
5 2推广策略/88
5 3广告推广/100
本章小结/107
关键概念/107
基础知识练习/107
实践操作训练/108
 
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第6章房地产销售119
学习目标/119
6 1销售准备/119
6 2房地产促销/128
6 3销售实施与管理/133
6 4房地产营销控制/138
本章小结/143
关键概念/143
基础知识练习/143
实践操作训练/144
 
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第7章存量房地产交易业务的操作148
学习目标/148
7 1存量房地产概述/148
7 2存量房地产的销售/151
7 3存量房地产的贷款办理和交易税费/156
本章小结/165
关键概念/165
基础知识练习/165
实践操作训练/166
 
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第8章房屋经纪业务管理168
学习目标/168
8 1房屋租赁的居间服务/168
8 2其他房地产经纪业务/174
8 3经纪业务的拓展/178
本章小结/191
关键概念/191
基础知识练习/191
实践操作训练/192
 
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第9章房地产营销团队管理193
学习目标/193
9 1房地产营销团队概述/193
9 2房地产营销团队建设/197
9 3房地产营销团队管理/202
本章小结/209
关键概念/210
基础知识练习/210
实践操作训练/210
 
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第10章房地产投资顾问212
学习目标/212
10 1房地产投资概述/212
10 2房地产投资风险及投资决策/215
10 3房地产投资分析/219
本章小结/230
关键概念/230
基础知识练习/230
实践操作训练/231
综合实训一/233
综合实训二/234
 
附录235
附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》/235
附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》/239
 
主要参考文献241