- 机械工业出版社
- 9787111430032
- 1-7
- 49528
- 64259206-7
- 平装
- 16开
- 2013-08
- 381
- 248
- 管理学
- 工商管理
- F715
- 国际经济与贸易
- 高职
内容简介
本书融现代市场营销理论与企业商贸实务于一体，以营销员、电子商务师、调查员、营业员等职业岗位能力培养为目标，共设计了感知市场、市场调查、企业登记、商务谈判、商品采购、商品销售、商品推销、商务礼仪等8个项目，内容上体现了课程综合化这一现代课程改革的理念，编写风格上采用了职业岗位项目化教材的编写体例，反映了当前职业教育改革方向。适用于高职高专、五年制高职商贸类、财经类专业学生学习，以及各类社会培训。
目录
目 录
前言
项目1 感知市场1
任务1 初识客观市场2
任务2 建立营销概念7
任务3 消费市场分析14
任务4 产业市场分析21
任务5 网销市场分析27
学习成果展示33
项目2 市场调查35
任务1 掌握调查流程36
任务2 制订调查方案40
任务3 实施调查活动46
任务4 撰写调查报告52
学习成果展示56
项目3 企业登记58
任务1 企业工商登记59
任务2 企业税务登记66
任务3 企业税务申报75
任务4 银行开户结算84
学习成果展示91
项目4 商务谈判92
任务1 感知商务谈判93
任务2 做好谈判准备99
任务3 谈判过程控制105
任务4 谈判语言技巧112
学习成果展示120
项目5 商品采购121
任务1 确定采购策略121
任务2 拟订采购计划126
任务3 签订采购合同132
任务4 验收入库商品140
学习成果展示147
项目6 商品销售149
任务1 制订销售策略150
任务2 熟悉销售流程156
任务3 掌握销售推广162
任务4 销售系统管理167
学习成果展示173
项目7 商品推销174
任务1 寻找终端顾客175
任务2 拓展渠道销售182
任务3 维系忠诚客户188
任务4 店堂推销策略194
任务5 正确处理异议199
任务6 把握成交时机206
学习成果展示212
项目8 商务礼仪214
任务1 商务形象礼仪215
任务2 商务会面礼仪223
任务3 商务沟通礼仪229
任务4 商务活动礼仪234
学习成果展示241
参考文献242
前言
项目1 感知市场1
任务1 初识客观市场2
任务2 建立营销概念7
任务3 消费市场分析14
任务4 产业市场分析21
任务5 网销市场分析27
学习成果展示33
项目2 市场调查35
任务1 掌握调查流程36
任务2 制订调查方案40
任务3 实施调查活动46
任务4 撰写调查报告52
学习成果展示56
项目3 企业登记58
任务1 企业工商登记59
任务2 企业税务登记66
任务3 企业税务申报75
任务4 银行开户结算84
学习成果展示91
项目4 商务谈判92
任务1 感知商务谈判93
任务2 做好谈判准备99
任务3 谈判过程控制105
任务4 谈判语言技巧112
学习成果展示120
项目5 商品采购121
任务1 确定采购策略121
任务2 拟订采购计划126
任务3 签订采购合同132
任务4 验收入库商品140
学习成果展示147
项目6 商品销售149
任务1 制订销售策略150
任务2 熟悉销售流程156
任务3 掌握销售推广162
任务4 销售系统管理167
学习成果展示173
项目7 商品推销174
任务1 寻找终端顾客175
任务2 拓展渠道销售182
任务3 维系忠诚客户188
任务4 店堂推销策略194
任务5 正确处理异议199
任务6 把握成交时机206
学习成果展示212
项目8 商务礼仪214
任务1 商务形象礼仪215
任务2 商务会面礼仪223
任务3 商务沟通礼仪229
任务4 商务活动礼仪234
学习成果展示241
参考文献242
