第一章医疗器械市场概述
第一节医疗器械的定义与分类
一、医疗器械的定义
二、医疗器械的分类
三、医疗器械的特点
第二节国际医疗器械市场概述
一、国际医疗器械市场的构成
二、国际医疗器械市场发展现状
第三节我国医疗器械市场概述
一、我国医疗器械市场的构成
二、我国医疗器械市场发展现状
三、我国医疗器械发展面临的机遇和挑战
第二章医疗器械市场营销环境分析
第一节医疗器械市场营销环境概述
一、医疗器械市场营销环境的特点及意义
二、医疗器械市场营销宏观环境
三、医疗器械市场营销微观环境
四、医疗器械市场营销环境分析及应对方法
第二节购买行为分析
一、顾客让渡价值与顾客满意
二、消费者市场及购买行为分析
三、组织市场与购买行为分析
第三章医疗器械市场调查
第一节交互式AED产品市场背景
一、心搏骤停急救的现状与市场需求
二、市场竞争格局与现有产品短板
三、用户对交互式急救指导功能的需求
第二节明确调研目标
一、调研适配政策与行业标准，确保合规
二、测算市场容量与商业潜力
三、明确目标用户群体及核心需求，定位产品价值
第三节确定调研对象
一、市场营销信息系统构成
二、调研对象的确定
第四节实施调研
一、营销调研的类型
二、市场营销调研的方法
三、问卷设计
四、营销调研的实施
第五节市场需求预测
一、定性预测法
二、定量预测法
第四章医疗器械市场STP战略
第一节市场细分
一、市场细分的概念与作用
二、有效市场细分的原则
三、市场细分的方法
第二节目标市场选择
一、评估细分市场
二、目标市场选择模式
三、目标市场营销战略
四、影响目标市场营销战略选择的因素
第三节市场定位
一、市场定位的概念
二、市场定位的原则
三、市场定位的方法
第五章医疗器械产品策略
第一节医疗器械产品的概念
一、产品的整体概念
二、产品整体概念对医疗器械营销的意义
第二节医疗器械产品组合
一、产品组合的相关概念
二、产品组合的相关要素
三、医疗器械产品组合策略
第三节医疗器械产品生命周期
一、产品生命周期
二、医疗器械产品生命周期策略
第四节医疗器械产品的品牌商标和包装
一、品牌与商标
二、医疗器械产品品牌与商标策略
三、医疗器械产品包装策略
第六章医疗器械定价策略
第一节价格概述
一、价格的含义及其构成
二、影响医疗器械产品定价的因素
第二节定价方法的选择
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节定价策略的运用
一、新产品定价策略
二、产品组合定价策略
三、价格调整策略
第七章医疗器械分销渠道策略
第一节医疗器械渠道成员的选择评估
一、医疗器械分销渠道概述
二、医疗器械分销渠道的分类及设计
三、医疗器械渠道成员的构成
四、渠道成员选择的标准与评估
第二节分销渠道的管理和激励
一、分销渠道的管理
二、分销渠道的激励
三、分销渠道的评估与调整
第八章医疗器械促销策略
第一节促销与促销组合
一、促销概述
二、促销组合设计
第二节医疗器械人员推销
一、医疗器械人员推销概述
二、医疗器械人员推销的特点及形式
三、医疗器械人员推销的过程
四、对医疗器械推销人员的基本要求
第三节医疗器械广告促销
一、医疗器械广告促销概述
二、医疗器械广告促销方案的制定
三、医疗器械广告管理
第四节医疗器械营业推广
一、医疗器械营业推广目的
二、营业推广的政策
第五节医疗器械公共关系
一、公共关系的概念与特点
二、主要的公共关系工具
三、公共关系的作用和影响
第六节医疗器械会议营销
一、医疗器械会议营销的定义与分类
二、医疗器械会议营销的特点与作用
三、医疗器械会议营销的客户关系维护
四、医疗器械会议营销的发展趋势
第九章医疗器械招投标与融资租赁
第一节医疗器械招投标概述
一、招投标的定义与简介
二、医疗器械招投标的法律依据
第二节医疗器械招投标使用范围及特点
一、医疗器械招投标的适用范围
二、医疗器械招标属于强制性招标
三、政府采购方式
四、医疗器械招投标采购工作的特点
第三节医疗器械招投标流程
一、医疗器械采购
二、废标与无效标处理
三、医疗器械招投标流程
第四节医疗器械招投标文件编制
一、医疗器械招标文件的编制
二、医疗器械投标文件的编制
第五节医疗器械融资租赁
一、医疗器械融资租赁概念及特点
二、融资租赁的形式
三、对租赁物的处理
第六节融资租赁操作流程与项目评估
一、医院融资租赁操作流程
二、项目评估报告
三、医疗器械融资租赁实施方案
第十章医疗器械网络营销
第一节电子商务与网络营销
一、电子商务发展概述
二、网络营销的内涵
第二节网络营销市场调研
一、网络市场调研的发展及内涵
二、网络市场调研的特点
三、网络市场调研的策略及注意事项
四、网络调研的过程
第三节医疗器械网络推广方式
一、搜索引擎营销
二、企业网站营销
三、微平台营销
四、病毒式营销
五、抖音营销
参考文献