项目一认知医药市场营销
任务一认知医药市场营销基本概念 /
一、市场和医药市场 /
二、市场营销及相关概念 /
三、医药市场营销 /
任务二树立现代市场营销观念 /
一、市场营销观念的发展 /
二、传统营销观念与现代营销观念的区别 /
任务三把握市场营销的新发展 /
一、市场营销的产生与发展 /
二、市场营销的新进展 /

项目二医药市场调查
任务一认知医药市场调查 /
一、医药市场调查的意义 /
二、医药市场调查的原则 /
三、医药市场调查的内容 /
四、医药市场调查的类型 /
五、医药市场调查的方法 /
六、医药市场调查的步骤 /
任务二设计医药市场调查方案 /
一、医药市场调查方案的含义 /
二、设计医药市场调查方案 /
三、参考范例 /
任务三设计医药市场调查问卷 /
一、医药市场调查问卷概述 /
二、调查问卷设计技巧 /
三、设计调查问卷的程序 /
四、参考范例 /
任务四整理分析医药市场调查资料 /
一、市场调查资料整理 /
二、市场调查资料统计分析 /
任务五撰写医药市场调查报告 /
一、医药市场调查报告的含义 /
二、市场调查报告的结构 /
三、撰写市场调查报告的流程 /
四、撰写市场调查报告的要求 /

项目三医药市场营销环境分析
任务一认知医药市场营销环境 /
一、医药市场营销环境的概念 /
二、医药市场营销环境的特点 /
三、医药市场营销环境的构成 /
四、医药市场营销环境分析的意义 /
任务二医药市场宏观环境分析 /
一、人口环境 /
二、经济环境 /
三、政治法律环境 /
四、自然环境 /
五、科学技术环境 /
六、社会文化环境 /
任务三医药市场微观环境分析 /
一、企业内部环境 /
二、供应商 /
三、营销中介 /
四、顾客 /
五、竞争者 /
六、公众 /
任务四SWOT分析法的运用 /
一、SWOT分析法的含义 /
二、SWOT分析法的主要步骤 /

项目四医药市场购买行为分析
任务一医药消费者市场购买行为分析 /
一、医药消费者市场概念 /
二、医药消费者市场特点 /
三、医药消费者市场分析内容 /
四、医药消费者购买行为分析 /
五、医药消费者购买决策过程 /
任务二医药组织市场购买行为分析 /
一、医药组织市场的概念和类型 /
二、医药组织市场的特点 /
三、医药组织购买参与者 /
四、影响医药组织购买行为的因素 /
五、医药组织购买行为分析 /

项目五医药目标市场策略
任务一医药市场细分 /
一、医药市场细分的概念 /
二、医药市场细分的依据和作用 /
三、医药市场有效细分的原则 /
四、医药市场细分的标准 /
五、医药市场细分的程序和方法 /
任务二医药目标市场选择 /
一、医药目标市场概念 /
二、评估医药细分市场 /
三、选择医药目标市场覆盖模式 /
四、医药目标市场营销策略 /
五、影响目标市场营销策略选择的因素 /
任务三医药市场定位 /
一、医药市场定位的概念 /
二、医药市场定位的方向 /
三、医药市场定位的步骤 /
四、医药市场定位策略 /

项目六医药产品策略
任务一制定医药产品组合策略 /
一、医药产品的整体概念 /
二、医药产品组合 /
任务二医药产品生命周期理论的运用 /
一、产品生命周期概述 /
二、产品生命周期各阶段的特点 /
三、产品生命周期各阶段的营销策略 /
任务三医药产品品牌策略 /
一、品牌与商标 /
二、品牌的作用 /
三、成功品牌的条件 /
四、产品品牌策略 /
任务四医药产品包装策略 /
一、包装及其作用 /
二、产品包装的要求 /
三、产品包装的策略 /
四、线上物流适配包装 /

项目七医药产品定价策略
任务一认知价格构成 /
一、医药产品价格内涵 /
二、医药产品定价程序 /
三、影响医药产品定价的因素 /
任务二选择定价方法 /
一、成本导向定价法 /
二、需求导向定价法 /
三、竞争导向定价法 /
任务三运用定价策略 /
一、医药新产品定价策略 /
二、医药产品心理定价策略 /
三、医药产品折扣定价策略 /
四、医药产品差别定价策略 /
五、医药产品线上定价策略 /

项目八医药分销渠道策略
任务一认知医药分销渠道 /
一、医药分销渠道概述 /
二、医药分销渠道类型 /
三、医药中间商 /
四、医药分销渠道流程 /
五、医药物流 /
任务二设计与管理医药分销渠道 /
一、影响分销渠道设计的因素 /
二、设计医药分销渠道 /
三、医药分销渠道的管理 /
任务三医药全渠道分销与新零售 /
一、医药分销渠道的格局演进 /
二、医药全渠道分销 /
三、医药新零售 /
四、医药新兴渠道的主要模式 /

项目九医药产品促销策略
任务一认知促销与促销组合 /
一、医药促销的含义 /
二、医药促销的作用 /
三、医药促销的方式及其特点 /
四、医药促销组合设计 /
任务二医药产品人员推销策略 /
一、人员推销的概念 /
二、人员推销的特点和形式 /
三、对推销人员的基本要求 /
四、医药推销队伍的管理 /
任务三医药产品广告策略 /
一、医药产品广告概述 /
二、医药广告促销方案制订 /
三、医药广告的合规管理 /
任务四医药产品营业推广策略 /
一、医药营业推广的概念 /
二、医药营业推广的特点 /
三、医药营业推广的主要方式 /
四、医药营业推广方案的制订 /
任务五医药营销公共关系策略 /
一、医药营销公共关系的概念 /
二、医药营销公共关系的基本特点 /
三、医药营销公共关系的类型 /
四、医药营销危机公关 /
项目十医药市场营销管理
任务一建立医药市场营销组织 /
一、医药市场营销组织的概念 /
二、市场营销组织的演变 /
三、医药市场营销组织的形式 /
四、设置市场营销组织的基本原则 /
五、影响市场营销组织设置的因素 /
任务二医药市场营销实施 /
一、医药市场营销实施的过程 /
二、影响市场营销计划有效实施的原因 /
三、提高市场营销实施的执行力 /
任务三医药市场营销控制 /
一、医药市场营销控制的流程 /
二、医药市场营销控制的方法 /

项目十一医药市场开发与维护
任务一市场开发技巧与运用 /
一、客户寻找与客户拜访 /
二、销售洽谈与达成交易 /
三、客户关系维护 /
任务二药店市场开发与维护 /
一、药店信息收集 /
二、药店拜访 /
三、店情检查 /
四、药店终端客情关系维护 /
五、药店店员培训 /
六、数字化赋能药店 /
任务三医院市场开发与维护 /
一、目标医院情况调研 /
二、医院拜访 /
三、医药学术推广策略 /
四、医院线上学术推广的整合与应用 /
参考文献 /