- 项目一 医药市场营销认知
- 任务一 医药市场与医药市场营销的认知
- 一、市场与医药市场
- 二、医药市场的构成要素
- 三、医药市场的相关概念
- 任务二 医药市场营销现状及发展趋势认知
- 一、医药市场营销的概念
- 二、医药市场营销的特点
- 三、医药市场营销的影响因素
- 四、医药市场营销的研究内容
- 五、医药市场营销的研究方法
- 任务三 现代医药市场营销观念树立
- 一、市场营销观念的发展
- 二、现代市场营销观念的应用
- 实践实训 医药市场营销观念判析
- 项目二 医药市场营销环境分析
- 任务一 医药市场营销环境概述
- 一、 医药市场营销环境概念及构成
- 二、医药市场营销环境的特点
- 三、医药市场营销环境分析的重要性
- 任务二 医药市场营销的宏观环境
- 一、政治法律环境
- 二、人口环境
- 三、经济环境
- 四、社会文化环境
- 五、自然环境
- 六、科学技术环境
- 任务三 医药市场微观环境
- 一、医药企业内部环境
- 二、供应商
- 三、营销中介
- 四、顾客
- 五、竞争者
- 六、公众
- 任务四 医药市场营销环境分析方法
- 一、环境机会和威胁分析法
- 二、医药市场营销环境SWOT分析法
- 实践实训 SWOT分析法在医药企业营销环境分析中的应用
- 项目三 医药消费者与组织市场分析
- 任务一 消费者心理分析
- 一、消费心理概述
- 二、消费者的需要
- 三、心理感受
- 四、常见的消费心理
- 任务二 医药消费者市场分析
- 一、医药消费者市场的概念及特点
- 二、医药消费市场分析的内容
- 三、医药消费者购买决策过程
- 四、影响医药消费者购买行为的因素
- 任务三 医药组织市场分析
- 一、医药组织市场的构成和特点
- 二、医药组织市场的购买行为
- 三、政府采购
- 实践实训 药店顾客购买心理分析
- 项目四 医药市场调查
- 任务一 医药市场调查概述
- 一、 医药市场调查的概念和特点
- 二、医药市场调查的内容
- 三、医药市场调查的类型
- 四、医药市场调查的方法
- 五、医药市场调查的步骤
- 任务二 医药市场调查问卷设计
- 一、调查问卷的结构
- 二、问题的呈现形式
- 三、市场调查问卷的设计
- 任务三 实地调查与调查结果处理
- 一、实地调查
- 二、数据收集与整理
- 三、市场调查报告撰写
- 实践实训 OTC终端访谈调查
- 项目五 医药目标市场分析
- 任务一 医药市场细分
- 一、医药市场细分的概念
- 二、医药市场细分的标准
- 三、医药市场细分的原则和方法
- 四、医药市场细分的程序
- 五、市场细分的作用
- 任务二 医药目标市场选择
- 一、医药目标市场选择的含义
- 二、医药细分市场选择的标准
- 三、医药目标市场覆盖的模式
- 四、目标市场进入的营销策略
- 五、影响目标市场营销战略选择的因素
- 任务三 医药市场定位
- 一、医药市场定位的含义
- 二、医药市场定位维度
- 三、医药市场定位策略
- 四、市场定位的步骤
- 实践实训 对某药品的终端市场进行目标市场的选择
- 项目六 医药产品策略实施
- 任务一 医药产品整体概念及其意义
- 一、医药产品整体概念
- 二、医药产品整体概念的意义
- 任务二 医药产品组合
- 一、医药产品组合及相关概念
- 二、医药产品组合的内涵
- 三、医药产品组合策略
- 任务三 医药产品生命周期分析与新产品开发
- 一、 医药产品生命周期的概念
- 二、生命周期各阶段的营销特点
- 三、医药产品生命周期各阶段营销策略
- 四、医药新产品
- 五、新药上市策略
- 任务四 医药产品包装
- 一、医药产品包装的内涵
- 二、医药产品包装法规规定
- 三、医药产品包装策略
- 任务五 医药产品品牌管理
- 一、品牌内涵
- 二、医药产品品牌设计
- 三、医药产品品牌策略
- 实践实训 医药企业品牌及产品特色辨识
- 项目七 医药产品价格策略实施
- 任务一 医药产品价格基本构成
- 一、医药产品价格构成
- 二、影响医药产品价格的因素
- 三、我国现行药品价格的管理
- 任务二 医药产品定价方法
- 一、成本导向定价法
- 二、需求导向定价法
- 三、竞争导向定价法
- 任务三 医药产品定价策略
- 一、新药定价策略
- 二、心理定价策略
- 三、折扣定价策略
- 四、组合定价策略
- 五、不同生命周期阶段的定价策略
- 六、地区定价策略
- 任务四 医药产品定价目标与程序
- 一、医药企业定价目标
- 二、医药产品定价程序
- 任务五 医药产品价格调整策略
- 一、提高医药产品价格的策略
- 二、降低医药产品价格的策略
- 三、应对竞争者的价格调整策略
- 实践实训 医药产品价格策略实施
- 项目八 医药产品分销策略实施
- 任务一 认识医药产品分销渠道
- 一、医药分销渠道的概念
- 二、医药中间商的类型
- 三、医药分销渠道的构成
- 四、医药分销渠道的类型
- 五、医药分销渠道的意义
- 任务二 医药分销渠道的选择
- 一、影响医药分销渠道选择的因素
- 二、医药分销渠道选择的原则
- 三、医药分销渠道的设计步骤
- 四、分销渠道策略的评估
- 任务三 医药分销渠道的管理
- 一、医药产品分销渠道成员的管理
- 二、医药分销渠道的冲突管理
- 三、医药分销渠道的窜货管理
- 实践实训 为某药品进行分销渠道的选择
- 项目九 医药产品营销传播策略实施
- 任务一 医药产品营销传播组合认知
- 一、医药产品营销传播内涵
- 二、医药产品营销传播组合
- 三、影响医药产品营销传播组合策略的因素
- 任务二 医药产品人员传播策略
- 一、医药代表
- 二、药品人员推荐
- 三、医药产品人员推销
- 任务三 医药产品广告宣传
- 一、医药产品广告的含义和作用
- 二、医药产品广告的法规要求
- 三、医药产品广告的特点和原则
- 四、医药产品广告媒体的分类
- 五、医药产品广告策略
- 任务四 医药公共关系
- 一、医药公共关系的概念和特点
- 二、医药公共关系的作用
- 三、医药企业公共关系活动分类
- 四、医药企业危机公关的处理
- 任务五 医药市场营业推广
- 一、医药市场营业推广的概念和特点
- 二、医药营业推广的常用方式
- 实践实训 双歧杆菌三联活菌胶囊市场传播活动策划
- 项目十 AI时代的医药市场营销
- 任务一 网络营销
- 一、网络营销的含义和特点
- 二、网络营销的优势和表现形式
- 任务二 大数据营销
- 一、大数据营销的内涵
- 二、大数据营销具体实施
- 任务三 AI营销
- 一、AI营销的内涵
- 二、AI营销技术
- 三、AI营销的应用
- 任务四 AI时代的事件营销
- 一、事件营销的概念和原理
- 二、事件营销的模式和策略
- 三、事件营销的特点
- 任务五 AI时代的情感营销
- 一、情感营销的内涵
- 二、情感营销具体实施
- 任务六 AI时代的体验营销
- 一、体验营销的内涵
- 二、体验营销实施模式
- 三、体验营销的特点
- 四、体验营销的医药应用场景
- 实践实训 AI时代下药店体验营销方案撰写
- 练习与应用参考答案
- 参考文献