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现代高级推销理论与技术

￥38.00定价

作者：黄恒学

出版时间：2005-10

出版社：北京大学出版社

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基本信息评价

出版社：北京大学出版社
ISBN：9787301096611
图书编号：337110
出版时间：2005-10
适用专业：工商管理

内容简介

本书结合中国的推销实践，采用了世界通行的标准化推销理论，运用大量的实际推销案例，分析了中国传统的生意经和国外流行的各种推销技术和推销诀窍（Sales know how）。本书系统地论述了现代推销理论和推销技术，包括推销活动的基本概念及其要素，推销观念和推销哲学，市场体系与推销环境，市场关系与推销礼仪，推销人员及其职业特征和素质修养，市场交易与推销过程分析，寻找顾客及其方法，顾客资格审查，约见顾客，接近准备，接近顾客及其方法，推销面谈及其技术，顾客异议及其处理技术，成交理论与方法，以及推销方格理论等。