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出版时间：2017-12

出版社：中国中医药出版社

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基本信息 评价
  • 中国中医药出版社
  • 9787513245555
  • 1版
  • 40236846-8
  • 16开
  • 2017-12
  • 通用
  • 本科
内容简介
本教材以推销的“工作过程”为导向，以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架，紧密结合企业推销工作的实际，便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论，阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念，讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题，强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论，引入相关案例，便于读者理解掌握。
目录
第一章导论
第二章推销要素
第三章顾客需要、动机与需求
第四章推销模式
第五章医院推销
第六章药品流通市场与药店推销
第七章市场及客户调研
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