目录
 前辅文
 知识篇
  模块一 医药市场营销基础知识
   项目一 医药市场营销认知
    任务一 认知医药市场和医药市场营销
    任务二 医药市场营销的特点与影响因素
   项目二 医药市场调查
    任务一 确定医药市场调查项目
    任务二 制订医药市场调查方案
    任务三 设计医药市场调查问卷及访谈提纲
    任务四 医药市场调查实施
    任务五 医药市场调查资料的整理与分析
    任务六 撰写医药市场调查报告
   项目三 医药市场营销环境分析
    任务一 医药市场营销环境概述
    任务二 医药市场营销宏观环境
    任务三 医药市场营销微观环境
    任务四 医药市场营销环境SWOT分析
  模块二 医药营销与创业实践
   项目四 目标市场营销战略
    任务一 医药产品市场细分
    任务二 医药产品目标市场选择
    任务三 医药产品市场定位
   项目五 医药创业项目策划
    任务一 创业机会的识别
    任务二 医药创业策划书的撰写
    任务三 医药创业项目路演
   项目六 产品策略
    任务一 医药产品整体概念
    任务二 组合策略
    任务三 生命周期策略
    任务四 品牌策略
    任务五 包装策略
   项目七 价格策略
    任务一 医药产品价格概述
    任务二 医药产品定价方法
    任务三 医药产品定价技巧
   项目八 分销渠道策略
    任务一 医药产品分销渠道概述
    任务二 医药产品分销渠道设计
    任务三 医药产品分销渠道管理
    任务四 医药产品分销渠道调整
   项目九 促销策略
    任务一 医药产品促销策略概述
    任务二 广告策略
    任务三 营业推广策略
    任务四 人员推销策略
  模块三 医药营销岗位实践技能训练
   项目十 药店店员工作实务
    任务一 药店店员工作概述
    任务二 药店店员岗位职业素质和职业能力
   项目十一 OTC代表工作实务
    任务一 OTC代表工作概述
    任务二 OTC代表工作流程
    任务三 OTC代表的职业素质和职业能力
   项目十二 临床医药代表工作实务
    任务一 临床医药代表工作概述
    任务二 临床医药代表的职业素质和职业能力
   项目十三 医药招商代表工作实务
    任务一 医药招商代表工作概述
    任务二 医药招商的工作流程
    任务三 医药招商代表的职业素质和职业能力
   项目十四 医药商务人员工作实务
    任务一 医药商务人员工作概述
    任务二 医药商务人员的职业素质和职业能力
   项目十五 药品营销综合实训
    任务 市场营销沙盘模拟概述
   项目十六 营销思政课堂训练
    任务一 行动力的培养
    任务二 逆商训练
 实训篇
  实训任务一 如何帮助传统良药十滴水重获市场
  实训任务二 ××市连锁药店市场调查
  实训任务三 SWOT分析法的运用
  实训任务四 医药产品市场细分方法的实际运用
  实训任务五 明确某药品的竞争营销定位
  实训任务六 撰写创业策划书
  实训任务七 制作路演PPT
  实训任务八 常见药品的品牌与包装改良设计
  实训任务九 评估并选择医药产品的渠道及成员
  实训任务十　设计创业项目产品的广告促销方案
  实训任务十一 不同类型顾客的接待情景模拟
  实训任务十二 设计药店店庆的营业推广方案
  实训任务十三 POP海报的撰写
  实训任务十四 制订每周和每月跑店方案
  实训任务十五 OTC代表首次拜访药店情景模拟
  实训任务十六 撰写跑店结束后的工作总结
  实训任务十七 设计医药产品知识培训方案
  实训任务十八 不同类型医院客户的需求分析
  实训任务十九 设计一个完整的医药代表拜访计划
  实训任务二十 医药产品药店维价模拟训练
  实训任务二十一 医药企业回款模拟训练
 参考文献
 前辅文
 知识篇
  模块一 医药市场营销基础知识
   项目一 医药市场营销认知
    任务一 认知医药市场和医药市场营销
    任务二 医药市场营销的特点与影响因素
   项目二 医药市场调查
    任务一 确定医药市场调查项目
    任务二 制订医药市场调查方案
    任务三 设计医药市场调查问卷及访谈提纲
    任务四 医药市场调查实施
    任务五 医药市场调查资料的整理与分析
    任务六 撰写医药市场调查报告
   项目三 医药市场营销环境分析
    任务一 医药市场营销环境概述
    任务二 医药市场营销宏观环境
    任务三 医药市场营销微观环境
    任务四 医药市场营销环境SWOT分析
  模块二 医药营销与创业实践
   项目四 目标市场营销战略
    任务一 医药产品市场细分
    任务二 医药产品目标市场选择
    任务三 医药产品市场定位
   项目五 医药创业项目策划
    任务一 创业机会的识别
    任务二 医药创业策划书的撰写
    任务三 医药创业项目路演
   项目六 产品策略
    任务一 医药产品整体概念
    任务二 组合策略
    任务三 生命周期策略
    任务四 品牌策略
    任务五 包装策略
   项目七 价格策略
    任务一 医药产品价格概述
    任务二 医药产品定价方法
    任务三 医药产品定价技巧
   项目八 分销渠道策略
    任务一 医药产品分销渠道概述
    任务二 医药产品分销渠道设计
    任务三 医药产品分销渠道管理
    任务四 医药产品分销渠道调整
   项目九 促销策略
    任务一 医药产品促销策略概述
    任务二 广告策略
    任务三 营业推广策略
    任务四 人员推销策略
  模块三 医药营销岗位实践技能训练
   项目十 药店店员工作实务
    任务一 药店店员工作概述
    任务二 药店店员岗位职业素质和职业能力
   项目十一 OTC代表工作实务
    任务一 OTC代表工作概述
    任务二 OTC代表工作流程
    任务三 OTC代表的职业素质和职业能力
   项目十二 临床医药代表工作实务
    任务一 临床医药代表工作概述
    任务二 临床医药代表的职业素质和职业能力
   项目十三 医药招商代表工作实务
    任务一 医药招商代表工作概述
    任务二 医药招商的工作流程
    任务三 医药招商代表的职业素质和职业能力
   项目十四 医药商务人员工作实务
    任务一 医药商务人员工作概述
    任务二 医药商务人员的职业素质和职业能力
   项目十五 药品营销综合实训
    任务 市场营销沙盘模拟概述
   项目十六 营销思政课堂训练
    任务一 行动力的培养
    任务二 逆商训练
 实训篇
  实训任务一 如何帮助传统良药十滴水重获市场
  实训任务二 ××市连锁药店市场调查
  实训任务三 SWOT分析法的运用
  实训任务四 医药产品市场细分方法的实际运用
  实训任务五 明确某药品的竞争营销定位
  实训任务六 撰写创业策划书
  实训任务七 制作路演PPT
  实训任务八 常见药品的品牌与包装改良设计
  实训任务九 评估并选择医药产品的渠道及成员
  实训任务十　设计创业项目产品的广告促销方案
  实训任务十一 不同类型顾客的接待情景模拟
  实训任务十二 设计药店店庆的营业推广方案
  实训任务十三 POP海报的撰写
  实训任务十四 制订每周和每月跑店方案
  实训任务十五 OTC代表首次拜访药店情景模拟
  实训任务十六 撰写跑店结束后的工作总结
  实训任务十七 设计医药产品知识培训方案
  实训任务十八 不同类型医院客户的需求分析
  实训任务十九 设计一个完整的医药代表拜访计划
  实训任务二十 医药产品药店维价模拟训练
  实训任务二十一 医药企业回款模拟训练
 参考文献