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推销技术综合实训

￥36.00定价

作者：田春来主编

出版时间：2018-08

出版社：北京理工大学出版社

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基本信息评价

出版社：北京理工大学出版社
ISBN：9787568258562
版次：1-2
图书编号：288678
本季征订号：63241012-2
装帧：平装
开本：小16开
出版时间：2018-08
千字：313
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.360
适用专业：经济
适用分级：高职

作者简介

副教授，MBA，经济师，初级会计师。本科会计学专业，研究生工商管理硕士专业，研究方向市场营销、人力资源管理。主讲过《推销与谈判技术（一）》、《经济学基础》、《基础会计》、《大学生职业心理实训》、《ERP企业模拟实训》等多门课程。承担电影沙龙协会、绳键协会、企业沙盘协会指导老师，多次指导学生参加省营销技能竞赛并获奖。教学理念：游戏教学，寓教于乐，因材施教。目前是专业组唯一接受过TTT1和TTT2双重系统训练的老师，指导学生获省教育厅职业生涯大赛优秀奖。连续十一次指导大学生暑期社会实践并多次荣获优秀团队奖。主持省教育厅等课题十余项，发表论文二十余篇，出版教材四部，其中《现代推销技术第二版》入选国家教育部职业教育十二五规划教材。《ERP企业经营模拟实训》、《现代推销技术实训》先后两次获丽水市优秀社科成果三等奖。多次参与本土企业培训和咨询服务，丽水处州晚报智库专家组成员。

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内容简介

本书是一本集体合作的科研成果，全书由丽水职业技术学院田春来副教授担任主编，三峡大学经济管理学院硕士研究生詹天鸣担任第一副主编；菏泽职业学院赫恵新担任第二副主编；新疆农业职业技术学院冉娟副教授担任第三副主编。田春来拟定了全书框架和体例要求，其中詹天鸣编写了知识精讲篇和习题测试篇中的项目一-二；赫恵新编写了知识精讲篇和习题测试篇的项目三-五；冉娟编写了知识精讲篇和习题测试篇中的项目六-八，其余编写任务由田春来完成。

本书以精讲精练精训为主线，通过筛选知识点，设计项目测试，考核技能实训角度将推销技术实训及综合指导完美呈现给学生，先了解知识点的精华，再检查知识掌握程度，最后用实训技能操作做到理实一体化。

改变传统只考察技能不考察理论的肤浅方法，让学生一方面会做到言之有序，另一方面又检查学生实际动手操作能力。

结构体系上比以往更新颖，操作上更规范。栏目设计与主教材《现代推销技术第二版》完美搭配，不仅方便教师教学，还方便学生考核，扩大选书的范围，非常适合中小销售业培训。

教学一方面两本教材已经是高职教学理实一体化的一贯要求，同时满足课程单设推销技术实训，完善以往的习题量不足的大问题。

教学上不仅适合单开推销技术课程还适合另设推销实训的学校选用。同时对全校性公选课教学也非常适用。

知识精讲篇
项目一认识推销
项目二储备推销素养
项目三寻找识别顾客
项目四接近顾客
项目五推销洽谈
项目六门店推销
项目七电话推销
项目八处理顾客异议
项目九推销成交
项目十推销人员职业规划

习题测试篇
项目一认识推销
项目二储备推销素养
项目三寻找识别顾客
项目四接近顾客
项目五推销洽谈
项目六门店推销
项目七电话推销
项目八处理顾客异议
项目九推销成交
项目十推销人员职业规划

技能训练篇
项目一推销人员基本功训练
项目二推销礼仪训练
项目三企业认知训练
项目四寻找顾客训练
项目五接近顾客训练
项目六推销洽谈训练
项目七门店（摆摊）推销训练
项目八顾客异议处理训练
项目九商品促成训练
项目十推销人员管理训练
附录1
附录2
附录3
参考文献