- 北京理工大学出版社
- 9787568285612
- 1-5
- 365210
- 66251953-7
- 平装
- 16开
- 2020-09
- 445
- 管理学
- 工商管理
- F713.3
- 市场营销
- 高职
作者简介
内容简介
现代推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。 本书以培养应用复合型人才为目标 注重提升学生的创新、 创业能力在编撰体系上采用完整的任务分析、 任务学习、 任务实施、 任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程中的具体应用，本书用任务情景剧剧本取代传统的文字章前导读，随教材配备的二维码立体化学习包更能激发学生主动学习的兴趣。本书在编写体例上划分为基础篇、 实务篇、 实战篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、储备推销素养、 寻找客户、 接近客户、 推销洽谈、 处理异议、 促成交易及推销实战八个项目。每个项目下设有若干具体任务，在项目结束阶段还设置项目综合验收，环环相扣、层层递增的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况 也方便教师查漏补缺 进一步提高课堂教学成效 实现讲练同步、 理技同行。本书可作为高等院校的推销技术课程的教学用书 也可以供企业管理人员作为专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也非常适用
