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中国轻工业出版社
- 9787518422012
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1-2
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288057
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66259338-3
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16开
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2020-03
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162
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管理学
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工商管理
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工商管理类
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高职
作者简介
黄嘉敏，东莞职业技术学院管理科学系讲师，高级营销师，经济师，注册销售总监（ CSE），武汉理工大学硕士研究生。从事企业培训工作多年，后于高校任教，主攻方向为市场营销、品牌建设、销售团队管理、商务礼仪等。主持参与多个地方及企业课题，发表多篇文章。
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内容简介
本教材设置储备商务谈判知识、商务谈判基本素养培养、掌握商务谈判程序、商务谈判技能训练与提升四个模块，很好地把商务谈判理论和商务工作实际要求结合起来，同时谈判技能训练灵活、新颖，以商务谈判情景模拟、谈判游戏训练、提升计划等任务形式，寓教于乐、循序渐进地培养学生商务谈判的能力。
目录
项目一总揽商务谈判任务一初识商务谈判任务二领悟商务谈判项目二服装C2B购销谈判任务一询价与报价任务二价格解释与评论任务三讨价还价项目三家具B2C购销谈判任务一收集分析商务谈判信息任务二确定商务谈判目标任务三磋商中的让步项目四玩具B2B购销谈判任务一分析与评估谈判双方实力任务二安排谈判议程任务四处理谈判僵局项目五电子产品B2B购销谈判任务一组建谈判团队任务二制定商务谈判方案任务三结束谈判项目六国内合作谈判任务一合作准备任务二实质性谈判任务三谈判技巧提升任务四签订合同项目七国际贸易谈判任务一确定国际贸易谈判内容任务二了解各国谈判风格参考文献
