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销售管理 / 全国高职高专“十二五”市场营销系列规划教材

￥27.00定价

作者：夏凤，舒曼，王晓娜

出版时间：2013-04

出版社：浙江大学出版社

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基本信息评价

出版社：浙江大学出版社
ISBN：9787308111607
图书编号：280917
出版时间：2013-04

内容简介

全书以就业为导向，按照“项目导向、任务驱动’’的模式展开，针对性地设计了七个项目，具体包括：设计销售组织、制订销售计划、打造销售团队、规划销售区域、销售过程管理、销售客户管理和销售货品管理。在每个项目中都强调技能训练活动的实践。项目开始有训练路径的点拨，项目后有重点实务与操作，习题中有系统技能实训题。这样的设计便于学习者及时进行实务分析与操作，达到理论与实践的统一，并通过实际操作有效地激发学习兴趣。