国际商务谈判——理论案例分析与实践
￥15.00定价
作者： 白远
出版时间：2002-11
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300041100
- 1-4
- 255796
- 2002-11
内容简介
白远，本科就读于北京第二外国语学院英语系，之后在日本、美国攻读硕士，主修世界 经济。现任教于北京第二外国语学院国际经济贸易学院，副教授，硕士生导师。曾长期作为 特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，先后参加多起大型投资和贸易谈判 。 Bai Yuan, Assistant professor, advisor of postgraduates, now teaching in the Dep artment of Foreign Trade and Economics in Beijing Second Institute of Foreign La nguages(BSIFL). After graduation from English Department of BSIFL, she pursued M A degree in world economy in both New York University and International Universi ty of Japan. She worked as a special advisor with the national
目录
第一章 谈判动机与关键词语 ? 一、谈判 ? 二、冲突 ? 三、利益 ? 案例研究：松下电器公司 第二章 谈判程序与谈判结构 一、谈判程序 ? 二、谈判结构 ? 案例研究：中美知识产权谈判 第三章 谈判的润滑剂 ? 一、确定谈判目标 ? 二、进行信息调研 ? 三、配备谈判组成员 ? 四、确定谈判地点 ? 模拟谈判：丝绸销售 ? 第四章 双赢理念 ? 一、传统理念 ? 二、赢-赢理念 ? 模拟谈判：旅馆销售 第五章 合作原则谈判法 ? 一、对事不对人 ? 二、着眼于利益而非立场 ? 三、制定双赢方案 ? 四、引入客观评判标准 ? 案例研究：谁是最大的赢家 ? 案例研究：全球环保首脑会议上的南北对峙 ? 第六章 利益分配法则 ? 一、个人利益与集体利益 ? 二、个人利益与集体和国家利益 ? 三、双层游戏规则 ? 案例研究：美日半导体谈判 第七章 谈判力及相关因素 ? 一、动机 ? 二、依赖 ? 三、替代 ? 四、谈判力策略的应用 ? 案例研究：石油合同谈判 ? 案例研究：美日汽车及汽车零部件谈判 第八章 信任法则 ? 一、如何决定信任与被信任 ? 二、决定信任与不信任的因素 ? 三、信任的效应 ? 案例研究：新产品的市场调研 ? 第九章 谈判者性格类型与谈判模式 ? 一、个性类型测试结果分析 ? 二、个性类型与谈判模式 ? 三、AC谈判模型 ? 四、博弈论与谈判中的合作 ? 测试题：个人性格类型测试 ? 案例研究：在曼哈顿购物 ? 第十章 两分法谈判与复杂谈判 ? 一、两分法谈判 ? 二、复杂谈判 ? 模拟谈判：二手车销售 ? 模拟谈判：格林银行 第十一章 文化模式与谈判模式 ? 一、文化 ? 二、文化模式 ? 三、与世界各国打交道 ? 模拟谈判：全球公司与高科技公司谈判
