- 化学工业出版社
- 9787122225191
- 1版
- 163464
- 64235247-0
- 16开
- 2015-04
- 268
- 160
- 医学
- 药学
- F763
- 食品药品大类
- 高职
作者简介
内容简介
本书以医药营销工作任务所展现的情景为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，并能够运用所掌握的理论提高医药营销技能。
全书以医药营销人员职业技能形成过程为线索，共分3个教学情景，并通过10个项目来讲授医药营销人员的职业要求、医药营销市场分析及医药营销策划；每个项目都按照以医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实行理论与实践一体化。在介绍药品营销技术的同时，本书对保健品营销技术也作了详细介绍。本书还附有学生工作页供读者参考使用。
本书供高职高专医药市场营销、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。
全书以医药营销人员职业技能形成过程为线索，共分3个教学情景，并通过10个项目来讲授医药营销人员的职业要求、医药营销市场分析及医药营销策划；每个项目都按照以医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实行理论与实践一体化。在介绍药品营销技术的同时，本书对保健品营销技术也作了详细介绍。本书还附有学生工作页供读者参考使用。
本书供高职高专医药市场营销、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。
目录
情景一营销人员职业素质训练/1
项目1认识医药保健品市场2
一、医药保健品市场概述2
二、确定营销观念4
三、医药保健品市场营销新进展8
【小结】14
【知识训练】14
【技术点训练】15
项目2认识医药保健品营销人员的职业要求17
一、诚信17
二、营销礼仪18
三、关注职业成长22
【小结】25
【知识训练】26
【技术点训练】26
情景实训一医药营销职业生涯规划27
实训1认识销售人员的职业要求27
实训2医药营销人员职业生涯规划28
情景二分析医药保健品市场/31
项目3分析医药保健品市场营销环境32
一、医药保健品市场营销环境概述32
二、医药保健品市场宏观营销环境分析34
三、医药保健品市场营销微观环境分析40
四、分析企业营销机会与环境威胁43
【小结】43
【知识训练】44
【技术点训练】44
项目4分析医药保健品购买者行为46
一、分析医药保健品消费者市场购买行为46
二、分析医药保健品组织市场购买者行为54
【小结】58
【知识训练】59
【技术点训练】59
项目5医药保健品市场调查60
一、企业对市场调查认识的误区60
二、医药保健品常用调查方法63
三、如何选择专业市场研究公司68
【小结】70
【知识训练】70
【技术点训练】71
情景实训二医药保健品市场调查71
情景三医药保健品营销策划与实施/75
项目6市场策略76
一、市场细分和目标市场选择76
二、产品定位81
【小结】83
【知识训练】83
【技术点训练】83
项目7策划与实施产品销售策略85
一、医药保健品分类85
二、医药代表86
三、保健品理性营销94
四、整合广告和整合营销98
五、品牌管理103
六、危机管理106
【小结】110
【知识训练】111
【技术点训练】111
项目8分销渠道策划113
一、分销渠道概述113
二、分销渠道的设计116
三、分销渠道管理和控制119
【小结】119
【知识训练】120
【技术点训练】120
项目9医药保健品价格策略122
一、影响医药保健品商品定价的因素122
二、医药保健品定价的技巧124
三、常用的定价方法126
四、保健品定价128
【小结】131
【知识训练】132
【技术点训练】132
项目10医药保健品促销组合134
一、医药保健品促销与促销组合134
二、医药保健品促销策略136
【小结】144
【知识训练】145
【技术点训练】145
情景实训三营销策划技能训练145
附录学生工作页148
参考文献/160
项目1认识医药保健品市场2
一、医药保健品市场概述2
二、确定营销观念4
三、医药保健品市场营销新进展8
【小结】14
【知识训练】14
【技术点训练】15
项目2认识医药保健品营销人员的职业要求17
一、诚信17
二、营销礼仪18
三、关注职业成长22
【小结】25
【知识训练】26
【技术点训练】26
情景实训一医药营销职业生涯规划27
实训1认识销售人员的职业要求27
实训2医药营销人员职业生涯规划28
情景二分析医药保健品市场/31
项目3分析医药保健品市场营销环境32
一、医药保健品市场营销环境概述32
二、医药保健品市场宏观营销环境分析34
三、医药保健品市场营销微观环境分析40
四、分析企业营销机会与环境威胁43
【小结】43
【知识训练】44
【技术点训练】44
项目4分析医药保健品购买者行为46
一、分析医药保健品消费者市场购买行为46
二、分析医药保健品组织市场购买者行为54
【小结】58
【知识训练】59
【技术点训练】59
项目5医药保健品市场调查60
一、企业对市场调查认识的误区60
二、医药保健品常用调查方法63
三、如何选择专业市场研究公司68
【小结】70
【知识训练】70
【技术点训练】71
情景实训二医药保健品市场调查71
情景三医药保健品营销策划与实施/75
项目6市场策略76
一、市场细分和目标市场选择76
二、产品定位81
【小结】83
【知识训练】83
【技术点训练】83
项目7策划与实施产品销售策略85
一、医药保健品分类85
二、医药代表86
三、保健品理性营销94
四、整合广告和整合营销98
五、品牌管理103
六、危机管理106
【小结】110
【知识训练】111
【技术点训练】111
项目8分销渠道策划113
一、分销渠道概述113
二、分销渠道的设计116
三、分销渠道管理和控制119
【小结】119
【知识训练】120
【技术点训练】120
项目9医药保健品价格策略122
一、影响医药保健品商品定价的因素122
二、医药保健品定价的技巧124
三、常用的定价方法126
四、保健品定价128
【小结】131
【知识训练】132
【技术点训练】132
项目10医药保健品促销组合134
一、医药保健品促销与促销组合134
二、医药保健品促销策略136
【小结】144
【知识训练】145
【技术点训练】145
情景实训三营销策划技能训练145
附录学生工作页148
参考文献/160
