医药市场营销(第三版) / "十二五"职业教育国家规划教材
￥38.00定价
作者： 沈志平
出版社：科学出版社
- 科学出版社
- 9787030423825
- 31
- 141578
- 48217013-1
- 平装胶订
- 管理学
- 工商管理
目录
目录
第1篇 营销理论与市场分析
第1章 绪论 （1）
第1节 医药市场营销学的基本概念及其发展 （2）
第2节 医药市场营销学的研究方法 （7）
第3节 市场营销观念的发展 （8）
第2章 医药消费者市场和购买者行为分析 （13）
第1节 医药消费者市场的概念及特征 （14）
第2节 医药消费者市场分析 （17）
第3节 医药消费者购买决策过程分析 （21）
第4节 影响消费者购买行为的因素 （26）
第3章 医药营销环境 （36）
第1节 医药营销环境概述 （36）
第2节 医药市场营销微观环境 （39）
第3节 医药市场营销宏观环境 （42）
第2篇 营销调研与市场机会
第4章 医药市场调查与市场预测 （54）
第1节 医药市场营销信息与营销信息系统 （54）
第2节 医药市场调查 （56）
第3节 医药市场预测 （67）
第5章 医药市场细分与目标市场 （80）
第1节 医药市场细分 （80）
第2节 医药目标市场与市场定位 （87）
第3篇 营销战略与策略
第6章 医药产品策略 （99）
第1节 医药产品及其整体概念 （100）
第2节 医药产品生命周期 （104）
第3节 医药产品组合策略 （109）
第4节 医药产品的新品开发策略 （113）
第5节 医药产品的品牌策略 （116）
第6节 医药产品的包装策略 （120）
第7章 医药产品定价策略 （127）
第1节 医药营销价格概述 （128）
第2节 医药企业的定价目标 （132）
第3节 医药营销定价方法 （134）
第4节 医药营销定价策略 （138）
第1节 医药分销渠道概述 （146）
第2节 医药批发商 （153）
第3节 医药零售商 （157）
第4节 医药分销渠道决策 （159）
第9章 医药市场促销策略 （167）
第1节 医药市场促销概述 （167）
第2节 医药广告 （170）
第3节 医药营业推广 （174）
第4节 医药公共关系 （177）
第5节 医药网络促销 （180）
第4篇 营销实践技能
第10章 医药营销技能 （189）
第1节 医药销售终端客户分析 （189）
第2节 医药代表分析 （194）
第3节 医药营销技巧 （199）
第4节 医药代表的考核 （206）
参考文献 （210）
医药市场营销教学大纲 （211）
目标测试选择题参考答案 （216）
第1篇 营销理论与市场分析
第1章 绪论 （1）
第1节 医药市场营销学的基本概念及其发展 （2）
第2节 医药市场营销学的研究方法 （7）
第3节 市场营销观念的发展 （8）
第2章 医药消费者市场和购买者行为分析 （13）
第1节 医药消费者市场的概念及特征 （14）
第2节 医药消费者市场分析 （17）
第3节 医药消费者购买决策过程分析 （21）
第4节 影响消费者购买行为的因素 （26）
第3章 医药营销环境 （36）
第1节 医药营销环境概述 （36）
第2节 医药市场营销微观环境 （39）
第3节 医药市场营销宏观环境 （42）
第2篇 营销调研与市场机会
第4章 医药市场调查与市场预测 （54）
第1节 医药市场营销信息与营销信息系统 （54）
第2节 医药市场调查 （56）
第3节 医药市场预测 （67）
第5章 医药市场细分与目标市场 （80）
第1节 医药市场细分 （80）
第2节 医药目标市场与市场定位 （87）
第3篇 营销战略与策略
第6章 医药产品策略 （99）
第1节 医药产品及其整体概念 （100）
第2节 医药产品生命周期 （104）
第3节 医药产品组合策略 （109）
第4节 医药产品的新品开发策略 （113）
第5节 医药产品的品牌策略 （116）
第6节 医药产品的包装策略 （120）
第7章 医药产品定价策略 （127）
第1节 医药营销价格概述 （128）
第2节 医药企业的定价目标 （132）
第3节 医药营销定价方法 （134）
第4节 医药营销定价策略 （138）
第1节 医药分销渠道概述 （146）
第2节 医药批发商 （153）
第3节 医药零售商 （157）
第4节 医药分销渠道决策 （159）
第9章 医药市场促销策略 （167）
第1节 医药市场促销概述 （167）
第2节 医药广告 （170）
第3节 医药营业推广 （174）
第4节 医药公共关系 （177）
第5节 医药网络促销 （180）
第4篇 营销实践技能
第10章 医药营销技能 （189）
第1节 医药销售终端客户分析 （189）
第2节 医药代表分析 （194）
第3节 医药营销技巧 （199）
第4节 医药代表的考核 （206）
参考文献 （210）
医药市场营销教学大纲 （211）
目标测试选择题参考答案 （216）
