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推销实务 / 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

￥19.80定价

作者：童旭红，范小青

出版时间：2013-07

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300176239
图书编号：127196
本季征订号：63155876-4
开本：16开
出版时间：2013-07
千字：158
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.3
适用专业：市场营销
适用分级：高职

内容简介

采用项目课程编写方式，课程设置典型项目，根据推销对象进行课程内容的安排，包括推销自己、针对消费者的推销、针对生产用户的推销、针对中间商的推销、针对政府和非营利性组织等。在每一项目下设置围绕着这一项目的多个模块（模块主要以典型产品为划分标准），并以模块为单元进行编写，每一模块下包括教学目标、工作任务、实践操作、问题探究、知识拓展、练习等六个方面的内容。

项目一  推销自己
    任务1  基本礼仪规范
    任务2  推销口才
    任务3  推销信念和态度
项目二  针对消费者个人的推销
    任务1  店堂推销
    任务2  上门推销
项目三  针对生产企业的推销
    任务1  针对生产企业新客户的推销
    任务2  生产企业老客户的维护
项目四  针对中间商的推销
    任务1  针对一般中间商的推销
    任务2  针对连锁零售企业和大型组织采购的推销
参考文献