商务谈判（第三版）（配在线开放课程、二维码）
作者： 杨群祥
出版社：高等教育出版社
“十四五”职业教育国家规划教材首届全国教材建设奖·全国优秀教材
- 高等教育出版社
- 9787040665130
- 3版
- 42270420-5
- 16开
- 350
- 财经商贸大类
- 工商管理类
- 市场营销
- 高职
本教材第二版曾获首届全国教材建设奖全国优秀教材一等奖。
本教材是“十四五”职业教育国家规划教材，也是国家职业教育市场营销专业教学资源库核心课程和国家级精品资源共享课“商务谈判”的配套教材。
国家职业教育市场营销专业教学资源库建设项目是教育部、财政部为深化高职教育教学改革，加强专业与课程建设，推动优质教学资源共建共享，提高人才培养质量而启动的国家级高职教育建设项目。
本教材按照商务谈判知识学习，技能与素质养成的内在逻辑关系以及商务谈判业务的实际流程编写，共设计了6个项目，包括商务谈判认知、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判促成和商务谈判沟通。本教材摒弃了非赢即输的单一谈判观念，提供了一种新的商务谈判“双赢”理念，融入了数字时代商务谈判新模式、新技术，倡导共创价值生态与关系维护，以大量真实谈判事件为案例，归纳了商务谈判的基本步骤、言行举止和策略技巧，并配置了相应的职业训练。
本教材在智慧职教（www.icve.com.cn）平台上的市场营销专业教学资源库中建有示范课程，包括微课、动画、视频、图片等丰富的数字资源，并择取其中部分资源生成二维码在书中进行了标注。
此外，本教材配有PPT、习题答案等学习资源，教师如需获取本书授课用配套资源，请登录“高等教育出版社产品信息检索系统”（xuanshu.hep.com.cn）免费下载。
本教材既可以作为高等职业教育专科、本科院校财经商贸类专业及其他相关专业的教材，也可以作为行业企业市场营销相关工作人员、社会学习者的培训、参考用书。
前辅文
项目1 商务谈判认知
任务1.1 认识谈判
任务1.2 认识商务谈判
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目2 商务谈判准备
任务2.1 商务谈判信息准备
任务2.2 商务谈判人员准备
任务2.3 商务谈判方案准备
任务2.4 商务谈判心理准备
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目3 商务谈判开局
任务3.1 商务谈判开场
任务3.2 商务谈判摸底
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目4 商务谈判磋商
任务4.1 商务谈判报价
任务4.2 商务谈判讨价还价
任务4.3 商务谈判僵局策略运用
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目5 商务谈判促成
任务5.1 商务谈判让步
任务5.2 商务谈判促成策略运用
任务5.3 商务谈判签约
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目6 商务谈判沟通
任务6.1 商务谈判沟通认知
任务6.2 商务谈判沟通技巧运用
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
参考文献
前辅文
项目1 商务谈判认知
任务1.1 认识谈判
任务1.2 认识商务谈判
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目2 商务谈判准备
任务2.1 商务谈判信息准备
任务2.2 商务谈判人员准备
任务2.3 商务谈判方案准备
任务2.4 商务谈判心理准备
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目3 商务谈判开局
任务3.1 商务谈判开场
任务3.2 商务谈判摸底
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目4 商务谈判磋商
任务4.1 商务谈判报价
任务4.2 商务谈判讨价还价
任务4.3 商务谈判僵局策略运用
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目5 商务谈判促成
任务5.1 商务谈判让步
任务5.2 商务谈判促成策略运用
任务5.3 商务谈判签约
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
项目6 商务谈判沟通
任务6.1 商务谈判沟通认知
任务6.2 商务谈判沟通技巧运用
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评
参考文献
