第一章 汽车营销策划人员的基本要求 1
第一节 汽车营销策划人员概述 1
一、汽车营销策划人员的含义 1
二、汽车营销策划人员工作任务 1
第二节 汽车营销策划人员的职业要求 2
第三节 汽车营销策划人员应具备的素质和能力 3
一、职业道德 3
二、基本知识 3
三、基本技能 5

第二章 汽车营销策划基本理论 13
第一节 汽车营销策划含义与特征 15
一、汽车营销策划的含义 15
二、汽车营销策划的特征 16
第二节 汽车营销策划的基本原则和基本步骤 19
一、汽车营销策划的基本原则 19
二、汽车营销策划的基本步骤 22
第三节 市场营销策划的方法 24
一、市场营销策划的基本方法 24
二、市场营销策划的创意方法 25
第四节 如何写好汽车营销策划书 26
一、汽车营销策划书的要素与原则 26
二、汽车营销策划撰写要点 27
三、汽车营销策划书的内容与结构 28
四、汽车营销策划书的撰写技巧 31

第三章 汽车营销调研策划 39
第一节 汽车营销调研策划概述 41
一、汽车营销调研策划的概念及作用 41
二、汽车营销调研策划的对象与类型 41
三、汽车营销调研策划的内容 42
第二节 汽车营销调研策划的流程 43
一、确定调研目标 44
二、制订调研计划 45
三、收集调研信息 46
四、分析调研信息 47
五、提交调研报告 47

第四章 汽车产品策划 51
第一节 汽车产品策略策划 53
一、汽车产品策略策划的步骤 53
二、汽车产品组合策略策划 55
三、汽车产品定位策划 57
四、汽车产品生命周期策略策划 65
第二节 汽车新产品开发策划 67
一、汽车新产品的概念 67
二、汽车新产品开发的必要性 67
三、汽车新产品开发的主要障碍 68
四、汽车新产品开发的流程 68
五、汽车新产品上市的策略 70
第三节 汽车品牌策划 71
一、品牌的含义 71
二、汽车品牌的特征 75
三、汽车品牌的作用 76
四、汽车品牌策略策划 76

第五章 汽车分销渠道策划 87
第一节 汽车分销渠道概述 88
一、汽车分销渠道的含义与特点 88
二、汽车分销渠道的作用 89
三、汽车产品中间商的类型和功能 89
第二节 汽车分销渠道模式 92
一、直接销售渠道与间接销售渠道 92
二、长销售渠道与短销售渠道 93
三、宽销售渠道与窄销售渠道 93
第三节 汽车分销渠道选择与策划 94
一、汽车分销渠道的选择 94
二、汽车分销渠道策划 97

第六章 汽车价格策划 103
第一节 汽车产品价格形成 104
一、我国汽车产品市场的价格机制 104
二、汽车价格的构成 104
三、汽车产品的定价基础 105
第二节 汽车定价影响因素 106
第三节 汽车价格目标策划 108
一、汽车定价目标策划的方式 108
二、汽车价格策划的内容 109
三、汽车价格策划方案的原则 110
四、汽车价格策划方案的方法 110
第四节 汽车价格方法策划 111
一、汽车价格策划的方法 111
二、汽车新产品定价策划方法 114
三、汽车心理定价策划方法 116
第五节 汽车价格调整策划 116
一、主动调价策划 116
二、被动调价策划 118

第七章 汽车促销策划 125
第一节 汽车人员推销策划 126
一、汽车人员推销策划的内容 126
二、汽车人员推销策划的步骤与形式 127
三、汽车人员推销策划的策略与技巧 128
第二节 汽车广告促销策划 129
一、汽车广告促销策划的内容与类型 129
二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 130
三、汽车广告设计技巧策划 134
第三节 汽车营业推广策划 136
一、汽车营业推广策划的特点与作用 136
二、汽车营业推广策划的流程 137
第四节 汽车公共关系策划 138
一、汽车公共关系策划的含义 138
二、汽车公共关系策划的作用 138
三、汽车公共关系策划的方式与工作程序 138

第八章 汽车营销策划实务 144
第一节 汽车市场活动策划理念及原则 147
一、汽车市场活动策划理念 147
二、汽车市场营销活动的原则 147
三、汽车营销策划方案设计 148
第二节 汽车市场营销活动策划类型 149
一、汽车4S 店假日促销策划 149
二、汽车4S 店车展策划 161
三、汽车4S 店厂家活动策划 175
四、汽车4S 店试乘试驾活动策划 184
五、汽车4S 店公益活动策划 192

第九章 汽车企业形象策划 204
第一节 汽车企业形象策划程序 205
一、CIS 的内涵与策划目的 205
二、汽车形象策划程序与原则 206
第二节 汽车企业形象策划方案 208
一、调查分析 208
二、策划方案 209
第三节 汽车企业形象策划设计 210
一、MI——理念识别策划 210
二、BI——行为识别企划 212
三、VI——视觉识别企划 213

参考文献 220