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出版时间：2018-01

出版社：大连理工大学出版社有限公司

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基本信息 评价
  • 大连理工大学出版社有限公司
  • 9787568511209
  • 2
  • 348203
  • 2018-01
  • 通用
作者简介
主编郑锐洪老师系中国人民大学营销管理博士，有8年企业渠道管理经历和10年渠道管理教学经验，具有相当的实战经验和理论功力。原系广东工贸职业技术学院营销专业带头人，期间着力教学改革，主持过高职教育研究会的课题，并且把该专业建设成为广东省示范性专业，现为天津工业大学管理学院企业管理系主任。曾经主编并出版了多本渠道管理方面的教材。
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内容简介
现代推销学共分四篇十一章，分别是：推销认知（渠道概述、推销理论与模式），推销前准备（推销人员素质、推销实践技能），推销过程控制（锁定目标客户、有效接近目标客户、推销业务洽谈技巧、客户异议处理策略、促成业务成交方法），推销管理与服务（推销管理、推销服务）。
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