- 机械工业出版社
- 9787111325192
- 1-1
- 342057
- 2011-01
- 346
- 217
内容简介
目录
目 录
前言
第1章 市场营销概论1
1.1 市场营销概述3
1.2 市场营销观念的产生和发展9
1.3 顾客让渡价值与顾客满意理论18
第2章 市场营销环境27
2.1 市场营销环境概述28
2.2 宏观营销环境31
2.3 微观营销环境52
2.4 提高企业对环境应变能力的途径57
第3章 购买者购买行为分析64
3.1 消费者市场购买行为分析66
3.2 组织市场购买行为分析78
3.3 政府采购85
第4章 目标市场营销战略89
4.1 市场细分91
4.2 目标市场97
4.3 市场定位104
第5章 产品策略114
5.1 市场营销中的产品概念117
5.2 产品生命周期122
5.3 新产品开发125
5.4 产品组合135
5.5 品牌的建设与管理144
第6章 价格策略151
6.1 企业产品的定价环境152
6.2 企业定价程序153
6.3 定价策略159
6.4 价格调整策略165
第7章 渠道策略169
7.1 营销渠道的组织171
7.2 营销渠道的设计174
7.3 营销渠道的管理181
第8章 促销策略188
8.1 促销189
8.2 广告策略197
8.3 销售促进204
8.4 公共关系209
8.5 人员推销212
参考文献218
前言
第1章 市场营销概论1
1.1 市场营销概述3
1.2 市场营销观念的产生和发展9
1.3 顾客让渡价值与顾客满意理论18
第2章 市场营销环境27
2.1 市场营销环境概述28
2.2 宏观营销环境31
2.3 微观营销环境52
2.4 提高企业对环境应变能力的途径57
第3章 购买者购买行为分析64
3.1 消费者市场购买行为分析66
3.2 组织市场购买行为分析78
3.3 政府采购85
第4章 目标市场营销战略89
4.1 市场细分91
4.2 目标市场97
4.3 市场定位104
第5章 产品策略114
5.1 市场营销中的产品概念117
5.2 产品生命周期122
5.3 新产品开发125
5.4 产品组合135
5.5 品牌的建设与管理144
第6章 价格策略151
6.1 企业产品的定价环境152
6.2 企业定价程序153
6.3 定价策略159
6.4 价格调整策略165
第7章 渠道策略169
7.1 营销渠道的组织171
7.2 营销渠道的设计174
7.3 营销渠道的管理181
第8章 促销策略188
8.1 促销189
8.2 广告策略197
8.3 销售促进204
8.4 公共关系209
8.5 人员推销212
参考文献218
