《化工产品营销实务》（第二版）
￥42.00定价
作者： 赵宁
出版时间：2023-01
出版社：科学出版社
获奖信息：“十四五”职业教育国家规划教材，“十三五”职业教育国家规划教材
- 科学出版社
- 9787030622594
- 2-4
- 325563
- 64217425-4
- 平装
- 16开
- 2023-01
- 252
- 管理学
- 工商管理
- 应用化工技术
- 高职
作者简介
内容简介
本书以化工产品（化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等）为主要营销对象，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。全书以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、促销推广、产品设计和演示、工程投标、网络营销、化工外贸等环节进行了详细介绍。
本书可作为高等职业院校应用化工类专业以及精细化工类、高分子类、造纸类专业的选修教材，也可以作为化工产品生产、销售企业的营销培训参考用书。
本书可作为高等职业院校应用化工类专业以及精细化工类、高分子类、造纸类专业的选修教材，也可以作为化工产品生产、销售企业的营销培训参考用书。
目录
学习情境一 化工产品营销概述 1
任务一 分析化工产品及其市场特征 3
任务二 分析不同类型化工产品营销的差异 11
任务三 收集化工产品的国际标准 17
学习情境二 通过经销商销售产品 21
任务一 分析经销商销售产品的意义 26
任务二 设计经销渠道 33
任务三 开发经销商 40
任务四 协助经销商维护和拓展渠道 48
任务五 制定经销商激励政策 53
任务六 管理渠道冲突 61
学习情境三 产品市场推广 68
任务一 制定品牌和包装策略 70
任务二 进行市场推广 76
任务三 制定促销方案 87
学习情境四 演示产品与说服客户 98
任务一 演示产品 100
任务二 成为顾问式销售人员 107
学习情境五 利用技术流程销售产品 122
任务一 开发化工工业品市场 123
任务二 寻找客户群 128
任务三 传递企业信息 134
任务四 探求客户需求并提供产品方案 139
任务五 开展谈判与促成交易 144
学习情境六 组织团队拓展区域市场 152
任务一 分析销售组织的组织形式 152
任务二 招聘与培训区域销售人员 159
任务三 进行组织内部沟通 168
学习情境七 工程投标流程 179
任务一 制定招投标流程 179
任务二 制作投标书 187
学习情境八 网络营销 193
任务一 制订网络营销计划 194
任务二 建设营销网站 199
任务三 进行网络推广 203
学习情境九 化工产品外贸流程 208
任务一 学习化工产品外贸流程 210
任务二 掌握化工产品外贸物流和包装要求 222
参考文献 238
附录 常用化学危险品贮存通则 239
任务一 分析化工产品及其市场特征 3
任务二 分析不同类型化工产品营销的差异 11
任务三 收集化工产品的国际标准 17
学习情境二 通过经销商销售产品 21
任务一 分析经销商销售产品的意义 26
任务二 设计经销渠道 33
任务三 开发经销商 40
任务四 协助经销商维护和拓展渠道 48
任务五 制定经销商激励政策 53
任务六 管理渠道冲突 61
学习情境三 产品市场推广 68
任务一 制定品牌和包装策略 70
任务二 进行市场推广 76
任务三 制定促销方案 87
学习情境四 演示产品与说服客户 98
任务一 演示产品 100
任务二 成为顾问式销售人员 107
学习情境五 利用技术流程销售产品 122
任务一 开发化工工业品市场 123
任务二 寻找客户群 128
任务三 传递企业信息 134
任务四 探求客户需求并提供产品方案 139
任务五 开展谈判与促成交易 144
学习情境六 组织团队拓展区域市场 152
任务一 分析销售组织的组织形式 152
任务二 招聘与培训区域销售人员 159
任务三 进行组织内部沟通 168
学习情境七 工程投标流程 179
任务一 制定招投标流程 179
任务二 制作投标书 187
学习情境八 网络营销 193
任务一 制订网络营销计划 194
任务二 建设营销网站 199
任务三 进行网络推广 203
学习情境九 化工产品外贸流程 208
任务一 学习化工产品外贸流程 210
任务二 掌握化工产品外贸物流和包装要求 222
参考文献 238
附录 常用化学危险品贮存通则 239
