项目一　 绪论 ……………………………………………………………………………………… 1 　 任务一　 直播概述 ……………………………………………………………………………… 2 　 任务二　 直播营销概述 ………………………………………………………………………… 4 　 任务三　 直播平台 …………………………………………………………………………… 13 　 任务四　 直播岗位职责及直播团队配置 …………………………………………………… 28 　 实训任务工单一 ……………………………………………………………………………… 35 项目二　 直播营销的策划与筹备 ……………………………………………………………… 37 　 任务一　 直播营销的定位与三要素 ………………………………………………………… 38 　 任务二　 直播营销的工作流程 ……………………………………………………………… 41 　 任务三　 直播营销的脚本策划 ……………………………………………………………… 48 　 任务四　 直播设备的配置 …………………………………………………………………… 56 　 任务五　 直播场景的搭建 …………………………………………………………………… 62 　 实训任务工单二 ……………………………………………………………………………… 78 项目三　 直播营销的商品规划与主播的打造 ………………………………………………… 81 　 任务一　 直播间选品概述 …………………………………………………………………… 82 　 任务二　 直播间商品定价概述和陈列与配置 ……………………………………………… 88 　 任务三　 主播的打造 ………………………………………………………………………… 98 　 实训任务工单三 ……………………………………………………………………………… 103 项目四　 直播营销的话术 ……………………………………………………………………… 105 　 任务一　 直播营销的话术设计 ……………………………………………………………… 106 　 任务二　 直播营销“三点”方法论…………………………………………………………… 113 　 任务三　 直播间商品讲解 …………………………………………………………………… 116 　 实训任务工单四 ……………………………………………………………………………… 134 Ⅴ 项目五　 直播的引流推广 ……………………………………………………………………… 136 　 任务一　 直播引流的概述 …………………………………………………………………… 137 　 任务二　 直播前的预热引流推广技能 ……………………………………………………… 139 　 任务三　 直播中的引流推广技能 …………………………………………………………… 147 　 任务四　 直播后的引流推广技能 …………………………………………………………… 152 　 实训任务工单五 ……………………………………………………………………………… 155 项目六　 直播复盘与数据分析 ………………………………………………………………… 158 　 任务一　 数据分析的基本流程 ……………………………………………………………… 159 　 任务二　 直播复盘的内容要点 ……………………………………………………………… 164 　 任务三　 数据分析指标评估 ………………………………………………………………… 167 　 任务四　 直播数据指标的复盘与改进 ……………………………………………………… 173 　 实训任务工单六 ……………………………………………………………………………… 179 项目七　 直播平台实操 ………………………………………………………………………… 181 　 任务一　 淘宝直播平台实操 ………………………………………………………………… 182 　 任务二　 拼多多直播平台实操 ……………………………………………………………… 185 　 任务三　 抖音直播平台实操 ………………………………………………………………… 187 　 任务四　 快手直播平台实操 ………………………………………………………………… 193 　 实训任务工单七 ……………………………………………………………………………… 200 项目八　 直播的问题、风险与未来展望 ……………………………………………………… 202 　 任务一　 直播带货存在的问题 ……………………………………………………………… 203 　 任务二　 直播带货的潜在风险 ……………………………………………………………… 205 　 任务三　 直播的法律风险与防范 …………………………………………………………… 206 　 任务四　 直播的未来展望 …………………………………………………………………… 213 　 实训任务工单八 ……………………………………………………………………………… 217 参考文献 ………………………………………………………………………………………… 219