项目1.认知市场营销 ………………………………………………………………………1__eol__模块1　市场 ……………………………………………………………………………2__eol__1.1　市场的含义 …………………………………………………………………2__eol__1.2　市场的特点 …………………………………………………………………3__eol__1.3　常见市场类型 ………………………………………………………………3__eol__模块2　市场营销 ………………………………………………………………………6__eol__2.1　市场营销的含义 ……………………………………………………………6__eol__2.2　市场营销的内容 ……………………………………………………………7__eol__2.3　市场营销与推销的区别 ……………………………………………………7__eol__模块3　市场营销观念的演变 …………………………………………………………8__eol__3.1　生产观念 ……………………………………………………………………8__eol__3.2　产品观念 ……………………………………………………………………8__eol__3.3　推销观念 ……………………………………………………………………9__eol__3.4　市场营销观念 ………………………………………………………………9__eol__3.5　社会营销观念 ………………………………………………………………10__eol__3.6　营销观念的新发展 …………………………………………………………10__eol__项目小结…………………………………………………………………………………12__eol__练习与实训………………………………………………………………………………12__eol__项目2.分析营销环境 ………………………………………………………………………15__eol__模块1　市场营销环境构成 ……………………………………………………………18__eol__1.1　微观营销环境 ………………………………………………………………18__eol__1.2　宏观营销环境 ………………………………………………………………23__eol__模块2　市场营销环境分析 ……………………………………………………………30__eol__2.1　营销环境方法分析 …………………………………………………………30__eol__2.2　营销环境对策分析 …………………………………………………………34__eol__项目小结…………………………………………………………………………………36__eol__练习与实训………………………………………………………………………………36__eol__项目3.确立目标市场 ………………………………………………………………………40__eol__模块1　市场细分 ………………………………………………………………………42__eol__1.1　市场细分的含义 ……………………………………………………………42__eol__1.2　市场细分的程序 ……………………………………………………………45__eol__1.3　市场细分的原则 ……………………………………………………………46__eol__1.4　市场细分的标准 ……………………………………………………………47__eol__模块2　目标市场策略 …………………………………………………………………51__eol__2.1　目标市场的含义 ……………………………………………………………51__eol__2.2　选择目标市场的条件 ………………………………………………………52__eol__2.3　选择目标市场的模式 ………………………………………………………52__eol__2.4　选择目标市场的策略 ………………………………………………………53__eol__2.5　影响目标市场策略选择的因素 ……………………………………………56__eol__模块3　市场定位策略 …………………………………………………………………57__eol__3.1　市场定位的含义 ……………………………………………………………57__eol__3.2　市场定位的方法 ……………………………………………………………58__eol__3.3　市场定位的步骤 ……………………………………………………………59__eol__3.4　市场定位的策略 ……………………………………………………………60__eol__项目小结…………………………………………………………………………………62__eol__练习与实训………………………………………………………………………………62__eol__项目4.选择产品组合 ………………………………………………………………………65__eol__模块1　制定产品组合策略 ……………………………………………………………67__eol__1.1　认识产品的整体 ……………………………………………………………68__eol__1.2　产品组合要素 ………………………………………………………………69__eol__1.3　企业产品组合策略 …………………………………………………………70__eol__模块2 确定生命周期营销策略 ………………………………………………………73__eol__2.1　理解产品生命周期 …………………………………………………………73__eol__2.2　投入期的营销策略 …………………………………………………………75__eol__2.3　成长期的营销策略 …………………………………………………………77__eol__2.4　成熟期的营销策略 …………………………………………………………78__eol__2.5　衰退期的营销策略 …………………………………………………………79__eol__2.6　延长产品生命周期的措施 …………………………………………………80__eol__模块3　开发新产品 ……………………………………………………………………81__eol__3.1　新产品的种类 ………………………………………………………………81__eol__3.2　开发新产品的程序 …………………………………………………………83__eol__项目小结…………………………………………………………………………………86__eol__练习与实训………………………………………………………………………………86__eol__项目5.制定产品价格 ………………………………………………………………………91__eol__模块1　影响企业定价的因素 …………………………………………………………92__eol__1.1　内部因素 ……………………………………………………………………93__eol__1.2　外部因素 ……………………………………………………………………95__eol__模块2 企业定价方法 …………………………………………………………………98__eol__2.1　成本导向定价法 ……………………………………………………………98__eol__2.2　需求导向定价法 …………………………………………………………100__eol__2.3　竞争导向定价法 …………………………………………………………102__eol__模块3 企业定价策略 ………………………………………………………………102__eol__3.1　基本定价策略 ……………………………………………………………102__eol__3.2　调整价格策略 ……………………………………………………………111__eol__项目小结………………………………………………………………………………113__eol__练习与实训……………………………………………………………………………113__eol__项目6.遴选分销渠道 ……………………………………………………………………116__eol__模块1　分销渠道 ……………………………………………………………………118__eol__1.1　分销渠道的含义 …………………………………………………………118__eol__1.2　分销渠道的功能 …………………………………………………………119__eol__1.3　分销渠道的类型 …………………………………………………………120__eol__模块 2　分销渠道选择 ………………………………………………………………121__eol__2.1　影响分销渠道选择的因素 ………………………………………………121__eol__2.2　分销渠道选择策略 ………………………………………………………124__eol__模块3　分销渠道冲突 ………………………………………………………………132__eol__3.1　分销渠道冲突的含义 ……………………………………………………133__eol__3.2　分销渠道冲突的表现（窜货） …………………………………………136__eol__项目小结………………………………………………………………………………144__eol__练习与实训……………………………………………………………………………144__eol__项目7.确定促销组合 ……………………………………………………………………150__eol__模块1　促销和