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出版时间:2009年9月

出版社:中国人民大学出版社

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  • 中国人民大学出版社
  • 9787300112398
  • 272362
  • 2009年9月
作者简介
利•汤普森(Leigh Thompson) 是美国西北大学(Northwestern University)凯洛格管理学院(the Kellogg School of Management)争议解决与组织专业的杰伊•杰伯特优秀教授(J. Jay Gerber Professor)。她是“凯洛格团队与团体研究中心”以及“凯洛格领先高影响力团队执行项目”的主任。 因其在谈判及冲突解决方面的研究成就,汤普森博士于1991年荣获了由美国国家基金会(National Science Foundation)颁发的多年“总统青年研究员奖 ”(Presidential Young Investigator Award)。1999年,汤普森获得了花旗公司的拨款资助其进行谈判研究。1994年~1995年,汤普森曾是加利福尼亚州斯坦福行为科学高级研究中心的特别会员。
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内容简介
本书专为想提高谈判能力的谈判者而著,无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说,大幅提高他们的谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报,对自我感觉更加良好,并对其他与你交往的人感觉更加良好。本书综合理论、科学调查集实例为一体。此外,本书中的实例均甄选自来自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。
目录
第一部分:谈判的基础知识 第1章 谈判:心灵与智慧 谈判:定义和范围 谈判是一种核心管理能力 企业的动态特性 大多数人是低效的谈判者 谈判中的陷阱 人们为什么是低效的谈判者 揭开谈判的误区 学习的目标