全国大中专教材网络采选系统

推荐纸质教材推荐数字资源

销售学：伙伴关系创造价值（第14版） / 工商管理经典译丛·市场营销系列

￥65.00定价

作者：杰拉尔德·曼宁

出版时间：2019-01

出版社：中国人民大学出版社

以下为《销售学：伙伴关系创造价值（第14版）》的配套数字资源，这些资源在您购买图书后将免费附送给您：

关闭

基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300264806
图书编号：271132
本季征订号：40218345-3
开本：16开
出版时间：2019-01
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
适用专业：工商管理
适用分级：本科研究生（硕士、EMBA、MBA、MPA、博士）

作者简介

作者简介

杰拉尔德•曼宁（Gerald Manning）得梅因社区学院（Des Moines Area Community College）教授。担任营销/管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的“年度杰出教师奖”。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问，经常在全国性的销售会议上发表演讲。

迈克尔•阿亨（Michael Ahearne）休斯敦大学（University of Houston）市场营销学教授及市场营销系主任，该校卓越销售研究所（SEI）执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进方向，在学术期刊发表40多篇文章。

巴里•里斯(Barry L. Reece) 弗吉尼亚理工学院暨州立大学（Virginia Polytechnic Institute and State University）荣誉退休教授。曾荣获学校“杰出教学奖”。为多家企业和组织提供咨询服务。

主要译者简介

欧阳小珍武汉大学经济管理学院市场营销系副教授。曾经任四通集团华中营销中心市场部经理，从事营销相关工作8年、技术工作多年，有着很强的实战经验。为多家企业提供推销和销售管理培训。

查看全部

内容简介

以人员销售哲学为基础，围绕建立优质伙伴关系，论述了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。