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推销与销售管理（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）

￥38.00定价

作者：戴维·乔布等

出版时间：2007年4月

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300079936
图书编号：266458
出版时间：2007年4月

作者简介

戴维•乔布（David Jobber）英国布拉德福德大学市场营销学教授，担任多家市场营销和销售管理杂志的编委。他还是英国研究质量评估（RAE）小组的特别顾问，该RAE小组负责评定全英商学院和管理学院的研究成果。

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内容简介

本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营销等课程的教材，也非常适合从事实际销售工作的一线销售人员和管理人员阅读使用。

第Ⅰ篇销售视角第1章推销在营销中的发展和功能第2章销售战略第Ⅱ篇销售环境第3章消费者与组织购买者的购买行为第4章销售组合设计第5章国际推销第6章法律和道德问题第Ⅲ篇销售技巧第7章销售职责和准备工作第8章个人推销技巧第9章大客户管理第