全国大中专教材网络采选系统

推荐纸质教材推荐数字资源

国际商务谈判（第三版）（国际贸易经典译丛·简明系列）

￥29.00定价

作者：杰弗里·库瑞

出版时间：2011年12月

出版社：中国人民大学出版社

以下为《国际商务谈判（第三版）（国际贸易经典译丛·简明系列）》的配套数字资源，这些资源在您购买图书后将免费附送给您：

关闭

基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300148779
图书编号：266220
出版时间：2011年12月

作者简介

杰弗里·库瑞(Jeffrey Curry)，工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

查看全部

内容简介

谈判是每一笔交易的核心环节，是当事各方为了实现共同目标，重新调整各自的力量对比的过程。在这个过程中，每一方都希望在对手不退出交易的前提下，最大限度地逼迫他做出妥协和退让，而这显然取决于谈判者的战略和技巧。本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”（5W)的基本架构，讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是，作者通篇秉持、希望强调的一个理念是：赢得谈判并不是要赢得一切，而是赢得足够多。

第1章首席谈判的作用—小舞台，大角色第2章组建你自己的谈判小组—首席代表，一般成员第3章掌控谈判—谁扣动了扳机？第4章谈判的启动—安排好一切第5章面对面的交锋—紧紧扼住对方的喉咙第6章偏见的作用—期望VS.现实第7章