全球商务谈判：实务操作指南（工商管理经典译丛·国际化管理系列）
￥29.00定价
作者： 克劳德·塞利奇等
出版时间：2008年5月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300092836
- 266026
- 2008年5月
内容简介
本书提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。 简明实用、操作性强，是本书的一大特色。书中列举了大量的国际商务谈判实例，提供了大量有效的谈判策略和技巧，可以让读者感受到在国际商务谈判桌上可能出现的实际情况，并学会如何避免犯错和如何最优化自己的目标，从而增强自己的国际商务谈判技能。 ------------------------------------------------------------- 塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南，细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中，两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心，而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习，通过这些练习，他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判，而这正是国际供应链的特征所在。——卡罗尔·科斯格罗夫-萨克斯（Carol Cosgrove-Sacks） 联合国欧洲经济委员会 本书把谈判还原于本质，即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑，对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说，这本书是
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