- 中国人民大学出版社
- 9787300252391
- 1-1
- 259803
- 2018-03
内容简介
目录
项目一 人员推销认知任务一 认识推销任务二 认识推销人员项目二 自我推销任务一 认识自己任务二 把自己推销给客户任务三 把自己推销给雇主项目三 现代推销模式任务一 爱达推销模式任务二 迪伯达推销模式任务三 埃德帕推销模式任务四 费比推销模式任务五 吉姆推销模式项目四 寻找潜在客户任务一 做好销前准备工作任务二 审查目标客户的资格任务三 寻找潜在客户的基本原则和一般程序任务四 寻找潜在客户的具体方法和技巧项目五 接近客户任务一 让客户认识你任务二 让客户接受你任务三 让客户关注你项目六 沟通与洽谈任务一 沟通艺术与技巧任务二 推销洽谈基本知识任务三 推销洽谈策略和技巧项目七 客户异议任务一 认识客户异议任务二 处理客户异议项目八 推销成交与善后任务一 正确认识成交任务二 掌握成交的策略与方法任务三 做好善后工作项目九 推销组织管理任务一 推销组织结构管理任务二 招聘与培训推销员项目十 推销员管理任务一 推销员日常活动管理与控制任务二 激励推销员任务三 推销员的考核和评价参考文献
